Менеджер з продажу (міжнародна логістика)

Euro Forwarding понад 10 років працює у сфері міжнародної логістики. Ми розвиваємо напрям морських контейнерних та авіаційних перевезень і шукаємо досвідченого Sales Manager до команди в Одесі.

Нам потрібен фахівець, який розуміє специфіку міжнародної логістики, вміє залучати B2B-клієнтів, прораховувати конкурентні логістичні рішення та супроводжувати угоду від першого контакту до оплати.

Вимоги до кандидата

• досвід продажу транспортно-експедиційних послуг від одного року;
• практичне розуміння морських контейнерних перевезень FCL/LCL;
• знання специфіки імпортних та експортних перевезень;
• розуміння структури морської ставки: фрахт, портові витрати, перевантаження, автодоставка, ТЕО та супутні послуги;
• знання основних умов Incoterms і правил ЗЕД;
• розуміння термінів free time, demurrage, detention та можливих додаткових витрат;
• досвід проведення переговорів і підготовки комерційних пропозицій;
• англійська мова на рівні, достатньому для ділового листування;
• впевнене володіння ПК, досвід роботи з CRM або 1С.

Знання ринку морських ліній, основних портів і контейнерних маршрутів буде перевагою.

Наявність професійних контактів у логістичній галузі також буде плюсом.

Основні обов’язки

• активне залучення нових B2B-клієнтів;
• продаж морських контейнерних FCL/LCL та авіаційних перевезень;
• виявлення потреб клієнта та підбір оптимального маршруту;
• запит і аналіз ставок морських ліній, агентів, терміналів і автоперевізників;
• розрахунок повної вартості перевезення «від дверей до дверей»;
• підготовка та презентація комерційних пропозицій;
• погодження умов перевезення, ставок і термінів із клієнтом;
• передача погодженого замовлення операційному відділу;
• супровід угоди від першого контакту до виконання перевезення та оплати;
• розвиток довгострокових відносин із клієнтами;
• ведення клієнтської бази та звітності в CRM/1С;
• контроль оплат і дебіторської заборгованості.

Що ми пропонуємо

• ставка за результатами співбесіди та відсоток від маржі без верхнього обмеження;
• зрозуміла система мотивації, що залежить від особистого результату;
• робота з морськими контейнерними та авіаційними перевезеннями;
• підтримка операційного відділу та керівника;
• швидке погодження ставок і комерційних умов;
• доступ до міжнародної агентської мережі;
• можливість формувати та розвивати власний портфель клієнтів;
• офіційне працевлаштування;
• стабільні та своєчасні виплати;
• робота в офісі в Одесі, графік 5/2.

Якщо ви розумієте контейнерну логістику, вмієте знаходити клієнтів і доводити переговори до угоди — надсилайте резюме.

Під час співбесіди детально розповімо про систему мотивації, робочі процеси та можливості професійного розвитку в Euro Forwarding.