Business Development Manager

Українська продуктова IT-компанія, що розробляє хмарну платформу для автоматизації бізнес-операцій, шукає Business Development Manager.

На цій позиції ти відповідатимеш за розвиток корпоративних продажів у визначеному сегменті або галузі, шукатимеш нові можливості для зростання бізнесу та будуватимеш довгострокові відносини з клієнтами в рамках реалізації складних Enterprise-проєктів.

Твої основні задачі:

• розвивати продажі у закріпленому сегменті ринку або галузі;
• самостійно шукати та залучати нових корпоративних клієнтів;
• проводити зустрічі, презентації та демонстрації продукту;
• виявляти потреби клієнтів і формувати релевантні рішення;
• готувати комерційні пропозиції та бізнес-кейси;
• брати участь у тендерах і складних корпоративних продажах;
• управляти повним циклом продажу — від першого контакту до підписання договору;
• будувати довгострокові відносини з клієнтами та розвивати наявні можливості;
• взаємодіяти з командами Product, Delivery та Customer Success для успішної реалізації проєктів;
• виконувати особистий план продажів і розвивати власний pipeline.

Що для нас важливо:

• від 3 років досвіду у B2B-продажах IT/SaaS-рішень;
• досвід роботи з Mid-Market та Enterprise-клієнтами, Агробізнесу, Банками;
• успішний досвід ведення повного циклу продажу — від пошуку клієнта до підписання договору;
• досвід проведення переговорів і презентацій для керівників компаній та ключових стейкхолдерів;
• розуміння корпоративних бізнес-процесів і цифрової трансформації бізнесу;
• досвід роботи з CRM та управління власним pipeline;
• вміння будувати довгострокові партнерські відносини з клієнтами;
• англійська мова на рівні Intermediate або вище;
• самостійність, відповідальність, системність та орієнтація на результат.

Буде перевагою:

• досвід продажу Enterprise Software, ECM, BPM, ERP, CRM, EDI, eSignature або інших корпоративних платформ для автоматизації бізнес-процесів;
• досвід роботи з тендерами та довгим циклом Enterprise-продажів;
• експертиза в окремій галузі, що допоможе розвивати продажі в конкретному сегменті ринку.

Що ми пропонуємо:

• ставку $1 500−2 000 + % від продажів;
• можливість безпосередньо впливати на свій дохід;
• роботу з сучасним українським SaaS-продуктом;
• можливість працювати зі складними Enterprise-проєктами;
• професійний розвиток у сфері корпоративних B2B-продажів;
• можливість розвивати власний напрям, клієнтську базу та нові бізнес-можливості.

Якщо ти вмієш знаходити нові можливості, вести складні переговори та перетворювати бізнес-потреби клієнта на успішні Enterprise-рішення — будемо раді познайомитися!