Менеджер з активних продажів (B2B, послуги з міжнародних платежів)

Ми шукаємо людину, яка не чекає на ліди, а самостійно знаходить нових клієнтів.

Основне завдання: самостійно знаходити потенційних B2B-клієнтів на послуги з міжнародних платежів (постачальникам в Китаї — Alipay, WeChat Pay, UnionPay; SWIFT і SEPA-перекази; ін. міжнародні платіжні направлення), виходити на осіб, які приймають рішення, виявляти потребу та передавати підготовленого клієнта менеджеру для подальшого супроводу й укладення угоди.

Що потрібно робити:

• щодня здійснювати пошук нових B2B-клієнтів, знаходити контакти через LinkedIn, Telegram, Google, бізнес-каталоги, сайти компаній та соціальні мережі;
• проводити холодні дзвінки та надсилати персоналізовані повідомлення;
• самостійно формувати та розвивати власну базу потенційних клієнтів;
• знаходити осіб, які приймають рішення (CEO, власники бізнесу, фінансові директори тощо), проводити первинні переговори;
• виявляти потреби клієнтів, обсяги міжнародних платежів та поточні труднощі;
• презентувати послуги компанії;
• супроводжувати клієнта до першої угоди та передавати кваліфіковані ліди сервіс-менеджерам;
• вести CRM та фіксувати всі результати роботи;
• повертатися до клієнтів, які не були готові прийняти рішення одразу;
• виконувати індивідуальні KPI.

Ми очікуємо:

• успішний досвід активних B2B-продажів (досвід роботи у фінтех-компаніях з продажу послуг платіжних сервісів буде перевагою кандидата);
• бажана присутність в Україні та можливість вільного переміщення (для зустрічей з клієнтвами);
• досвід холодного пошуку та залучення клієнтів;
• впевнені навички проведення переговорів;
• грамотну усну та письмову комунікацію;
• уміння працювати із запереченнями;
• відповідальне ведення CRM;
• орієнтацію на результат та виконання планових показників.

Ми пропонуємо:

• роботу у міжнародному B2B-напрямку;
• можливість працювати з клієнтами з різних країн;
• конкурентну систему мотивації (ставка + бонуси за результат = орієнтир 100 000 грн);
• професійний розвиток та кар'єрне зростання;
• команду, яка цінує ініціативність, самостійність та результат.

З усіх питань звертайтеся до менеджера з персоналу Марини: +380 93 089 88 39Show phone (Telegram — @HR_Marina_Global)