Комерційний директор

VINADI — українська компанія, яка спеціалізується на виготовленні та реалізації м’яких меблів. Маємо власне виробництво в м.Луцьку, 5 меблевих салонів нашого бренду на території України, розвинену мережу дилерів, працюємо з закордонними замовниками.

У зв’язку з активним розвитком компанії шукаємо сильного керівника комерційного напрямку, який системно вибудує продажі, посилить команду та допоможе масштабувати VINADI в Україні й на міжнародних ринках.

Основна мета посади

Забезпечити стабільне зростання продажів та прибутковості компанії через ефективне управління всіма каналами збуту.

Основні завдання

• Розробляти та реалізовувати комерційну стратегію компанії.
• Формувати та контролювати плани продажів та фінансові показники комерційного напрямку.
• Управляти відділом продажів та розвивати команду менеджерів.
• Систематизувати роботу з дилерами: залучення нових партнерів, розвиток існуючих, збільшення обсягів продажів.
• Розвивати продажі через власні салони та підвищувати їхню ефективність.
• Розробляти та впроваджувати моделі роботи з дистриб’юторами.
• Розвивати B2B-напрямок та роботу з корпоративними клієнтами.
• Масштабувати експортні продажі та роботу із закордонними замовниками.
• Аналізувати продажі, маржинальність, конверсію, середній чек та ефективність каналів.
• Визначати точки росту та запускати нові канали продажів.
• Брати участь у формуванні цінової, бонусної та комерційної політики.
• Проводити переговори з ключовими клієнтами та стратегічними партнерами.
• Взаємодіяти з маркетингом, виробництвом, логістикою та фінансовим департаментом для досягнення комерційних результатів.
• Регулярно звітувати власникам/керівництву щодо результатів, прогнозів та планів розвитку.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен не просто адміністратор відділу продажів, а комерційно сильний керівник, орієнтований на результат і зростання.

Важливо:

• Досвід роботи на позиції комерційного директора, директора з продажів, керівника відділу продажів або аналогічній посаді.
• Успішний досвід управління командою продажів.
• Досвід роботи з дилерською мережею буде великою перевагою.
• Розуміння B2B та роздрібних продажів.
• Досвід побудови та масштабування системи продажів.
• Сильні навички переговорів та роботи з ключовими клієнтами.
• Розуміння фінансової сторони продажів: маржа, оборот, прибуток, план-факт, ROI.
• Системне мислення та вміння працювати з цифрами.
• Високий рівень відповідальності та орієнтація на результат.
• Лідерські якості та здатність формувати сильну команду.
• Готовність не лише керувати, а й особисто впливати на ключові продажі та партнерства.

Що ми пропонуємо

• Роботу у великій та стабільній компанії з власним виробництвом та командою понад 300 працівників.
• Реальний вплив на комерційну стратегію та розвиток бізнесу.
• Управління масштабною системою продажів.
• Можливість суттєво впливати на дохід та масштаб компанії.
• Довгострокову перспективу професійного та фінансового зростання.
• Комфортні у мови праці в м.Луцьку з графіком з 9:00 до 18:00 з понеділка по п’ятницю.

Якщо ви бачите продажі не просто як процес, а як систему, яку можна масштабувати та примножувати — будемо раді співпраці. Чекаємо на Ваші резюме за електронною адресою [apply].