Керівник відділу збуту

Шукаємо Керівника відділу збуту, який очолить напрямок продажів, розвиватиме нові канали збуту, залучатиме клієнтів та поступово формуватиме команду продажів.

Обов’язки:

• Організація та управління роботою відділу збуту, виконання планів продажів.
• Розроблення та реалізація плану розвитку збуту.
• Пошук і розвиток нових ринків, каналів збуту, клієнтів та партнерів.
• Аналіз ринку, конкурентів і потреб потенційних замовників.
• Організація повного циклу продажу: від пошуку клієнта до укладення договору, поставки та повторного продажу.
• Особиста участь у роботі з ключовими клієнтами, проведенні переговорів і презентацій.
• Організація виїздів до замовників, на випробувальні майданчики для демонстрацій і випробувань продукції.
• Підготовка та супровід комерційних пропозицій і договорів.
• Ведення та контроль актуальності інформації про клієнтів, переговори та замовлення в системі ведення клієнтської бази.
• Постановка завдань менеджерам, контроль їх виконання та оцінка результатів.
• Участь у підборі та розвитку команди відділу збуту.
• Координація роботи з іншими підрозділами щодо можливостей виробництва, комплектації, строків, ціни та умов поставки.
• Збір відгуків і пропозицій клієнтів, підготовка пропозицій щодо вдосконалення продукції, усунення недоліків та індивідуальної комплектації.
• Підготовка регулярної звітності щодо результатів продажів і розвитку збуту.

Кого ми шукаємо:

• Досвід роботи у продажах корпоративним та/або державним замовникам від 2 років.
• Досвід управління продажами або командою продажів.
• Досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів.
• Досвід ведення повного циклу продажу — від пошуку клієнта до укладення договору та повторних продажів.
• Сильні навички переговорів, презентації продукції та укладення угод.
• Здатність швидко розібратися в технічному продукті та зрозуміло презентувати його цінність замовнику.
• Досвід роботи із системами ведення клієнтської бази та планування продажів.
• Системність, відповідальність, самостійність та ініціативність.
• Розвинені лідерські та організаційні навички.
• Готовність до регулярних відряджень і роботи безпосередньо із замовниками.
• Вільне володіння українською мовою.

Буде перевагою:

• Досвід у сфері оборонних технологій, безпілотних літальних апаратів, електроніки, електротехнічного обладнання, машинобудування або іншого складного технічного виробництва.
• Досвід роботи з державними та великими корпоративними замовниками.
• Досвід організації демонстрацій і випробувань продукції.
• Досвід створення або розвитку відділу збуту.
• Досвід роботи з великими контрактами та тривалим циклом продажу.

Що ми пропонуємо:

• Можливість побудувати та очолити напрямок збуту, який перебуває на етапі активного розвитку.
• Безпосередню взаємодію з керівництвом компанії та можливість впливати на розвиток продажів і нових ринків.
• Роботу з якісним технічним продуктом і власним виробництвом.
• Можливість розвивати нові канали збуту та брати участь у ключових переговорах і проектах.
• Можливість формувати та розвивати власну команду.
• Конкурентну заробітну плату: ставка + премія за результатами роботи.
• Офіційне працевлаштування, з графіком роботи Пн-Пт 5/2, відпустка 24 к.д., бронювання.
• Професійний розвиток та можливість проходження профільного навчання, необхідного для розвитку напрямку.
• Комфорте робоче місце з необхідною оргтехнікою.