Стажер відділу розвитку бізнесу

Мета посади

CHM Tech надає ліцензії white-label для POS та платежів дистриб’юторам на міжнародних ринках. Стажер відділу розвитку бізнесу підтримує міжнародний BizDev-напрямок, виконуючи дослідницьку, аналітичну та координаційну роботу, щоб Business Development Manager міг зосередитися на стратегії, переговорах із партнерами та укладенні угод. Стажування розглядається як стартова точка кар'єри: за умови гарних результатів відкривається шлях розвитку до позиції Junior BizDev.

Основні обов’язки

• Дослідження ринку та лідів. Дослідження цільових ринків, формування та підтримка списків потенційних дистриб’юторів (POS-реселери, ISV-компанії, платіжні компанії), збір публічно доступної інформації для кваліфікації.
• Ведення пайплайну. Підтримка актуальності та повноти записів у корпоративному інструменті (ClickUp): контакти, статуси, наступні кроки, дати подальших контактів.
• Підтримка заходів. Допомога у підготовці та супроводі галузевих подій: цільові списки, планування зустрічей, логістика матеріалів, структуроване відстеження контактів після заходу.
• Координація та логістика подальших дій. Відстеження відкритих питань після переговорів із партнерами, підготовка нагадувань, планування дзвінків, підготовка матеріалів для брифінгів на основі наявних шаблонів.
• Моніторинг ринку. Відстеження новин, регуляторних змін та активності конкурентів на цільових ринках, підготовка стислих оглядів для Business Development Manager.

Межі повноважень

• Без самостійного ведення переговорів із партнерами та без прийняття зобов’язань перед зовнішніми сторонами. Зовнішня комунікація здійснюється лише за дорученням і під контролем Business Development Manager.
• Без доступу до комерційних умов, контрактів чи стратегічних документів, окрім тих, що необхідні для виконання конкретного завдання.

Вимоги

Обов’язково:

• Англійська мова — рівень В1-В2, письмово та усно, з готовністю розвиватись.
• Структурований, надійний стиль роботи; готовність виконувати повторювані дослідницькі та аналітичні завдання з високою точністю.
• Впевнене володіння стандартними інструментами (Google Workspace, таблиці); здатність швидко освоїти ClickUp.
• Впевнене користування AI-інструментами (наприклад, ChatGPT, Claude) для підтримки досліджень, підготовки текстів та роботи з даними.
• Щирий інтерес до B2B-програмного забезпечення, фінтеху або платіжної сфери.

Буде перевагою:

• Перший досвід у сфері підтримки продажів, досліджень або адміністративної роботи.
• Знання додаткових європейських мов.
• Навчання за напрямом бізнесу, економіки або суміжних спеціальностей.

Критерії успішності (перші 3 місяці)

• Списки лідів для закріплених цільових ринків надаються повними, точними та придатними до використання без доопрацювань.
• Дані пайплайну в ClickUp постійно актуальні, без застарілих записів.
• Завдання з підготовки та супроводу заходів виконуються вчасно.
• Готовність до перших супроводжуваних зовнішніх контактів (планування зустрічей, стандартні листи-нагадування).

Умови роботи

• Робота в офісі (Харків), повний день пн-пт 9−18.
• Стажування з можливістю переходу на позицію Junior BizDev за результатами роботи.
• Досвід роботи в міжнародній компанії, що працює на європейських ринках.
• Наставництво з боку Business Development Manager.
• Робота з сучасними інструментами (ClickUp, Google Workspace, AI-інструменти).