Менеджер з B2B-розвитку

Менеджер з розвитку B2B-партнерств

Міжнародна компанія у сфері легального працевлаштування в країнах ЄС розширює B2B-напрям і шукає менеджера, який відповідатиме за залучення нових партнерів та розвиток співпраці з європейськими компаніями.

Основне завдання знаходити роботодавців і партнерські компанії, яким потрібні працівники з Азії та Африки, виходити на людей, які приймають рішення, проводити переговори та закривати угоди.

Що потрібно робити:

• шукати потенційних B2B-партнерів через LinkedIn та інші професійні ресурси;
• працювати з холодним пошуком: знаходити компанії та виходити на власників, HR-директорів, рекрутерів і керівників;
• опрацьовувати вхідні заявки, отримані через таргетовану рекламу;
• формувати та системно вести базу потенційних партнерів;
• встановлювати перший контакт через LinkedIn, електронну пошту, дзвінки та месенджери;
• проводити онлайн-зустрічі та презентувати можливості співпраці;
• визначати потреби партнера: країни, вакансії, кількість працівників, умови працевлаштування та строки;
• готувати й надсилати комерційні пропозиції;
• опрацьовувати заперечення та домовлятися про умови співпраці;
• закривати партнерів на перше замовлення;
• передавати рекрутерам чітко сформовані вимоги партнера;
• фіксувати контакти, домовленості та етапи переговорів у CRM;
• розвивати нові країни та B2B-напрями.

Після закриття угоди подальшим супроводом замовлення займається відповідальна команда.

Вимоги до кандидата:

• досвід у B2B-продажах, міжнародному рекрутингу або розвитку партнерств;
• практичний досвід холодного пошуку та залучення клієнтів;
• упевнене користування LinkedIn для пошуку компаній і контактних осіб;
• уміння проводити переговори, презентувати послуги та закривати угоди;
• англійська мова на розмовному рівні;
• уміння самостійно організовувати роботу та системно вести базу контактів;
• дисциплінованість, проактивність і орієнтація на результат;
• досвід роботи з CRM.

Розуміння європейського ринку праці та специфіки працевлаштування іноземців буде перевагою.

Що ми пропонуємо:

• фіксовану ставку
• відсоток за залучення нових партнерів;
• додаткові бонуси за закриті угоди;
• можливість розглянути вищу ставку для кандидата із сильним релевантним досвідом;
• навчання продукту та внутрішніх процесів;
• готові матеріали для роботи: презентації, комерційні пропозиції та скрипти;
• вхідні заявки з таргетованої реклами;
• можливість розвивати B2B-напрям і нові європейські ринки;
• кар'єрне зростання до керівника відділу партнерств.

Ми шукаємо менеджера, який не обмежується веденням переписки, а вміє самостійно знаходити потенційних партнерів, виходити на контакт, проводити переговори та доводити їх до конкретної угоди.