Комерційний директор (розвиток каналів збуту)

Комерційний директор (розвиток каналів збуту)

ТОВ «Еко Агро-С» — виробник молочної продукції під брендом «Люблю корисне». Компанія має власну сировинну базу та виробництво в Київській області. Продукція представлена в торговельних мережах.

У зв’язку з розвитком напряму переробки запрошуємо до команди Комерційного директора, основним завданням якого буде розвиток нових каналів збуту та збільшення обсягів продажів.

Розглядаємо розвиток продажів у HoReCa, гастромаркетах, корпоративному сегменті, контрактних поставках та інших перспективних каналах.

На початковому етапі позиція передбачає безпосередню участь у пошуку клієнтів та проведенні переговорів. Окремого відділу продажів за цим напрямом наразі немає.

Основні обов’язки

• аналіз ринку та визначення перспективних каналів збуту;
• оцінка потенціалу нових каналів та організація виходу в них — від пошуку клієнтів і переговорів до початку поставок;
• формування цінової політики та комерційних умов для різних каналів продажу;
• проведення переговорів із потенційними клієнтами та партнерами;
• аналіз продажів у чинних каналах, у тому числі на рівні окремих торгових точок та SKU;
• регулярний моніторинг представленості продукції в торгових точках та аналіз причин відмінностей у продажах;
• розвиток представленості продукції та робота над збільшенням обсягів продажів;
• організація участі компанії у профільних виставках, фестивалях, ярмарках та оцінка ефективності таких заходів;
• аналіз ринку, попиту та результатів продажів, підготовка обґрунтованих пропозицій щодо запуску нових продуктів, розвитку або виведення з асортименту наявних SKU;
• участь у формуванні продуктового портфеля спільно з виробництвом з урахуванням обсягів продажів та маржинальності;
• постановка завдань та координація роботи маркетингової команди;
• аналіз результатів роботи каналів продажу за ключовими показниками: обсяг, ціна, маржинальний дохід.

Вимоги до кандидата

• досвід роботи у продажах продуктів харчування, FMCG, дистрибуції або на виробничому підприємстві від 3 років;
• практичний досвід розвитку нових каналів збуту та залучення клієнтів;
• розуміння принципів ціноутворення, собівартості та маржинальності продукту;
• досвід проведення комерційних переговорів;
• аналітичне мислення та вміння приймати рішення на основі показників продажів;
• готовність особисто брати участь у пошуку та залученні нових клієнтів;
• готовність до регулярних зустрічей із клієнтами та відвідування торгових точок;
• наявність власного автомобіля.

Буде перевагою:

• досвід роботи з молочною продукцією або іншими продуктами з обмеженим терміном придатності;
• досвід та ділові контакти у HoReCa, гастромаркетах або мережевому ритейлі;
• досвід виведення на ринок нових продуктів;
• досвід взаємодії з маркетинговою командою.

Ми пропонуємо

• заробітну плату 55 000−70 000 грн залежно від досвіду та компетенцій кандидата;
• разом розробити бонусну систему;
• офіційне працевлаштування;
• можливість бронювання відповідно до чинного законодавства та умов підприємства;
• компенсацію витрат на використання автомобіля, пальне та мобільний зв’язок — 15 000−20 000 грн на місяць;
• оплачуване тестове завдання на фінальному етапі відбору;
• безпосередню взаємодію з директором компанії та можливість оперативно впливати на комерційні рішення.

Місце та формат роботи

Робоче місце — офіс компанії в Києві. Робота передбачає регулярні зустрічі з клієнтами та поїздки по Києву і Київській області.

Виробництво розташоване в с. Лемешівка Київської області. На етапі адаптації передбачаються регулярні виїзди на виробництво для ознайомлення з продукцією, технологічними процесами та економікою виробництва.

Як відгукнутися

Надсилайте резюме та додайте до відгуку коротку відповідь на запитання:

Який новий канал збуту або напрям продажів ви запускали та яких результатів вдалося досягти?

Достатньо кількох речень із конкретними результатами.