B2B Sales, Business Development Manager

XDev — українська IT-компанія, що спеціалізується на впровадженні ERP-систем, автоматизації бізнес-процесів, розробці комунікаційних рішень та чат-ботів, а також послугах з IT-аутсорсингу, аутстафінгу та консалтингу.

Шукаємо Middle / Strong Middle менеджера для розвитку B2B-продажів IT-рішень та залучення нових клієнтів.

Основний фокус — самостійний пошук і розвиток нових комерційних можливостей, робота з вхідними зверненнями та існуючою базою, ведення потенційного клієнта від першого контакту до укладання угоди.

Потрібна проактивна та самостійна людина, яка не розраховує виключно на готовий потік лідів і готова впливати на розвиток системи продажів компанії.

Основні задачі:

• пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• опрацювання вхідних лідів, існуючої бази та реактивація контактів;
• розвиток власного networking та партнерських каналів;
• первинна кваліфікація потенційних клієнтів і виявлення їхніх бізнес-потреб;
• проведення зустрічей, презентацій та переговорів;
• ведення комерційної можливості протягом усього циклу продажу;
• залучення внутрішніх експертів XDev для опрацювання рішення, оцінки та підготовки комерційної пропозиції;
• участь у переговорах щодо вартості та комерційних умов;
• розвиток існуючих клієнтів через cross-sell та up-sell;
• ведення та розвиток воронки продажів у CRM;
• участь у вдосконаленні процесу продажів, каналів залучення та прогнозування.

Важливо:

• досвід B2B-продажів;
• досвід самостійного ведення клієнта та угоди;
• вміння самостійно знаходити та розвивати нові можливості для продажу;
• досвід переговорів та презентацій;
• вміння виявляти та розуміти бізнес-потреби клієнта;
• готовність працювати зі складними продуктами та розбиратися в бізнесі клієнта;
• проактивність, самостійність та орієнтація на результат.

Буде перевагою:

• досвід продажу IT-рішень або IT-послуг;
• досвід у CRM, ERP, автоматизації бізнес-процесів, custom/web development або суміжних напрямах;
• досвід проєктних B2B-продажів із довгим циклом угоди;
• досвід роботи з CRM та управління власною воронкою продажів;
• досвід розвитку партнерських каналів;
• англійська мова.

Ключові характеристики:

• проактивність;
• відповідальність за результат;
• самостійність і самоорганізація;
• амбітність та бажання розвивати напрям;
• вміння слухати клієнта та ставити правильні питання;
• здатність швидко розбиратися в нових продуктах і бізнес-контексті;
• системність у роботі з клієнтами та воронкою.

Ми пропонуємо:

• remote-співпрацю, або ж роботу з офісу в Києві;
• можливість впливати на розвиток процесів;
• професійний розвиток у сфері B2B-продажів IT-рішень;
• довгострокову співпрацю;
• конкурентну оплату праці.

Чекаємо на ваш відгук :)