Керівник відділу продажів

Вимоги:

• Досвід роботи на аналогічній керівній посаді від 3 років;
• Бажано досвід у В2В продажах;
• Підтверджений досвід управління торговою, регіональною командою;
• Досвід побудови та систематизації процесів продажів;
• Навички постановки планів і контролю їх виконання;
• Досвід розробки та впровадження KPI;
• Сильні управлінські та аналітичні компетенції;
• Досвід проведення планерок, індивідуальних зустрічей та оцінки ефективності менеджерів;
• Здатність працювати з цифрами: план факт, динаміка продажів, активність менеджерів, конверсії;
• Готовність особисто включатися у складні переговори та розвиток ключових клієнтів.\

Основні завдання:

• керівництво торговою командою;
• постановка планів продажів та контроль їх виконання;
• системний контроль результатів регіональних менеджерів;
• розробка та впровадження КРІ для команди продажів
• аналіз показників продажів у розрізі менеджерів, регіонів, клієнтів та напрямків;

• проведення регулярних планерок та індивідуальних зустрічей із менеджерами;
• контроль активності команди та роботи з клієнтською базою;
• розвиток діючих та залучення нових клієнтів;
• підвищення ефективності торгової команди;
• участь у підборі, адаптації, навчанні та оцінці менеджерів; формування прогнозів і планів продажів; підготовка управлінської звітності для керівництва компанії.
• формування прогнозів і планів продажів
• підготовка управлінської звітності для керівництва компанії.

Номер тел. 093*254*26*93 Орел Богдана Павлівна