Керівник відділу продажів нафтопродуктів

Опис вакансії

URD — комплексне промислове будівництво. Компанія із 53-річним досвідом роботи в галузі будівництва промислових та с/г об'єктів, відновлення інфраструктури, будівництва та ремонту автомобільних доріг в Україні.

Ми стрімко розвиваємося і зараз в нашій команді працює більше 900 професіоналів. На сьогодні компанія розширила сферу діяльності у 14-ти областях України: Хмельницькій, Тернопільській, Рівненській, Чернівецькій, Вінницькій, Житомирській, Київській, Чернігівській, Херсонській, Миколаївській, Кіровоградській, Полтавській, Харківській та Донецькій областях.

В активах: 9 асфальтобетонних заводів, 2 заводи мінерального порошку, 8 ґрунто- та бетонозмішувальних заводів, 670 одиниць техніки. За останні чотири роки побудовано більше 800 км доріг.

Компанія постійно розширює свої горизонти та дбає про забезпечення високої якості роботи. Для цього ми продовжуємо будувати нові заводи, закуповуємо сучасну техніку та запрошуємо кращих фахівців.

Запрошуємо до нашої команди:

Керівника відділу продажів нафтопродуктів

Вимоги:

• Досвід роботи у продажах від 3−5 років.
• Досвід управління командою продажів від 1−2 років.
• Практичний досвід роботи з великими корпоративними клієнтами.
• Досвід формування та виконання планів продажів.
• Розуміння специфіки B2B-продажів та управління продажами.
• Розуміння принципів ціноутворення, маржинальності та прибутковості.
• Високий рівень переговорних навичок.
• Досвід роботи з KPI, воронкою та аналітикою продажів.
• Впевнене володіння Excel та CRM-системами.
• Сильні управлінські та комунікаційні навички.
• Системність, проактивність, орієнтація на результат та готовність брати відповідальність за показники напряму.

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування
• Стабільна та своєчасна оплата праці
• Графік роботи: ПН-ПТ 8:30−17:30
• Офіс у центрі міста

Обов’язки:

• Організація та управління роботою відділу продажів нафтопродуктів.
• Формування планів продажів на місяць, квартал та рік і забезпечення їх виконання.
• Постановка завдань менеджерам з продажу, контроль KPI та результатів команди.
• Управління командою: участь у підборі, адаптації, навчанні, мотивації та розвитку менеджерів.
• Формування та реалізація стратегії розвитку продажів паливного напряму.
• Розвиток існуючої клієнтської бази та пошук нових каналів збуту.
• Організація роботи з ключовими та стратегічними клієнтами.
• Проведення переговорів із великими корпоративними клієнтами та партнерами.
• Контроль повного циклу продажу — від залучення клієнта до поставки продукції та отримання оплати.
• Аналіз результатів роботи відділу, причин відхилення від плану та впровадження коригувальних заходів.
• Контроль маржинальності, прибутковості продажів та дотримання цінової політики.
• Участь у формуванні комерційних умов, спеціальних пропозицій, системи знижок та індивідуальних умов співпраці.
• Моніторинг ринку нафтопродуктів, конкурентного середовища, цін і тенденцій попиту.
• Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни клієнтів.
• Контроль актуальності клієнтської бази та ведення CRM.
• Проведення регулярних планерок, аналіз воронки продажів та результатів роботи менеджерів.
• Підготовка управлінської та аналітичної звітності, прогнозування обсягів продажів.
• Взаємодія з логістикою, бухгалтерією, фінансовим, юридичним та операційним підрозділами.
• Вирішення складних клієнтських питань і претензій.

Більше інформації про нас: https://urd.in.ua/ Слідкуй за новими вакансіями та можливостями працевлаштування: https://t.me/vitagro_work

Стань частиною команди URD!