Менеджер з продажу

Про вакансію

Ми шукаємо сильного sales-спеціаліста, який відповідає не за «активність» (дзвінки, зустрічі, кампанії), а за конкретний, вимірюваний результат продажів.

У роботі — різні продукти та послуги. Для кожного нового продукту потрібно вміти швидко розібратися в його цінності, самостійно визначити цільову аудиторію, зрозуміти, хто і чому купує, обрати правильні канали продажів, сформувати пропозицію.

Тому нам потрібен не вузький фахівець під один конкретний продукт, а професійний менеджер з продажу, який вміє будувати систему продажів під різні послуги — універсальний спеціаліст.

Що потрібно буде вміти

• Отримавши новий продукт — самостійно визначати його реальну цільову аудиторію та найбільш перспективні сегменти
• Розуміти, яку потребу кожного сегмента закриває продукт
• Формувати ціннісну пропозицію та офер під конкретну аудиторію
• Обирати канали, через які найефективніше знаходити цю аудиторію
• Будувати воронку продажів і сценарії комунікації, які працюють
• Виявляти, на якому етапі процесу втрачаються потенційні клієнти, і відстежувати ключові показники
• Оперативно змінювати підхід, якщо продажі не дають запланованого результату
• Підтверджений досвід у продажах (b2b та/або b2c) — з фокусом на результат, а не на процес
• Навички самостійного аналізу ринку, аудиторії та побудови воронки продажів «з нуля»
• Вміння працювати з кількома продуктами одночасно і швидко перемикатися між ними
• Високий рівень самоорганізації — особливо важливо за дистанційного формату роботи
• Аналітичне мислення: вміння працювати з цифрами, гіпотезами та їх перевіркою
• Впевнена усна та письмова комунікація українською мовою

Ми пропонуємо

• Можливість повністю дистанційної роботи
• Різноманітні продукти та задачі — без рутинної одноманітності
• Прозорі KPI, погоджені окремо під кожен продукт
• Реальний вплив на результат і свободу в побудові власного підходу до продажів

Ідеальний кандидат про себе скаже так

«Я можу отримати новий продукт, швидко зрозуміти, кому і чому він потрібен, знайти правильну цільову аудиторію, обрати канали продажів, сформувати офер, побудувати воронку, перевірити гіпотези в цифрах і довести процес до планового результату. Якщо щось не працює — я знаходжу, де саме проблема, і змінюю підхід».