Subscription Marketing Manager (fitness, edtech, Tier 1 ринки)

Хто ми:

ZBL Company: продуктова edtech-компанія (Бельгія). Ми будуємо цифрові продукти навколо інфлюенсерів у ніші фітнесу та здоровья. Наш основний бренд Zubalenok: аудиторія 2,2 млн, понад 70 000 студентів, продажі в США, Британії, Канаді, Австралії та Західній Європі. Основне джерело трафіку Meta Ads, робоча мова продуктів англійська. Ми вміємо стоворювати якісні продукти, пакувати офери, продавати онлайн-курси на холодний трафік і вирощувати великих інфлюенсерів з нуля. Зараз ми переходимо від разових продажів до підписки і шукаємо людину, яка побудує та згодом очолить цей напрям.

Задача:

Ми вже перевірили гіпотези та знайшли робочі підходи: підписка працює в нашій ніші. Далі нам потрібна людина з реальним досвідом у subscription-проєктах, яка вибудує підписочний відділ з нуля. Ціль на перші пів року:

• 6 місяців: unit-економіка сходиться, 10 000 активних підписників, побудовані процеси, прозора аналітика по всіх підписках

Далі ціль росте, і разом з нею росте ваша виногорода і ваша команда.

Що ви робитимете

• Побудуєте підписочні воронки з нуля: від реклами до paywall, trial, quiz онбордингу та утримання
• Візьмете на себе аналітику та звітність: CAC, LTV, retention, unit-економіка
• Запускатимете з командою та масштабуватимете кампанії на Tier 1 ринки (стартовий бюджет 10−50k € на місяць)
• Вибудуєте процеси відділу, а потім зберете під них команду
• Працюватимете напряму з CEO

Важливо: на старті ви робите роботу своїми руками. У вас будуть дизайнер, розробник і таргетолог, решту команди ви наймаєте самі, коли процеси вже працюють. Ми шукаємо людину, яка спочатку показує результат, а потім будує відділ.

Кого ми шукаємо

Обов’язково:

• Від 1 року роботи саме з підписочною моделлю з успішними кейсами (масштаби обговорюємо індивідуально)
• Досвід у фітнесі або edtech: додатки, LMS, онлайн-програми
• Практика побудови підписочних воронок на холодний або теплий трафік
• Meta Ads на рівні розуміння та можливості самостійного запуску та масштабування (Ви будете керувати командою медіабаєрів)
• Англійська для роботи з продуктом та ринками, українська для спілкування в команді

Буде плюсом:

• App Store / Google Play підписки: trial, paywall, ASO
• Amplitude, Mixpanel, RevenueCat
• Досвід керування командами

Що ми даємо

• Ставка 1500−2500 € + бонус за виконання KPI, які погоджуємо з вами на етапі найму
• Премія 10 000 € за виконання піврічного плану
• Бюджет на тести і масштабування з першого місяця
• Бренд з аудиторією 2,2 млн та готовим продуктом: додаток на фінальному етапі розробки, LMS вже працює
• Пряму комунікацію з CEO та ріст свободи в рішеннях пропорційно результатам
• Перспективу очолити окремий юніт, який ви самі побудуєте
• Віддалену роботу в європейському часовому поясі з оплатою в евро

Як відбувається відбір

1. Ваш відгук з описом 1−2 кейсів у підписці (продукт, ринок, які цифри були на старті і що стало)
2. Коротка розмова з CEO
3. Тестове завдання
4. Фінальна розмова та оффер

Надсилайте відгук з кейсами. Без кейсів у підписці заявки не розглядаємо.