Senior PPC Manager, Lead (Amazon)

TESLYAR — американська компанія-виробник та постачальник нішевих дерев’яних виробів, які покорюють серця клієнтів по всьому світу. Ми є міжнародною організацією з офісом у США та двома офісами в Україні (Київ та Тернопіль), що розвивається на міжнародних маркетплейсах, зокрема Amazon, де наші продукти поєднують екологічність, естетику та функціональність. Наші вироби ідеальні як для особистого користування, так і для корпоративних подарунків та бізнес-рішень.

Ми працюємо на ринках США, Канади, Європи, Великої Британії та Австралії. Зараз ми на етапі активного масштабування і відкриваємо нову для компанії позицію.

Важливо розуміти специфіку: ми private label з власним виробництвом і свідомо вузьким асортиментом — до 8 батьківських ASIN (близько 20 SKU) на кожному ринку. Це не арбітраж і не робота з каталогом на тисячу позицій, де оптимізація йде «пачками». Кожен продукт тут опрацьовується глибоко: своя семантика, своя економіка, свій план виведення. Відповідно, ціна помилки на одному продукті висока, а якість рішень важить більше за їх кількість.

Про роль

Зона відповідальності — якість реклами на всіх ринках одразу та виведення нових продуктів. Тобто ви не ведете кампанії замість менеджерів, ви будуєте систему, за якою вони їх ведуть, і особисто відповідаєте за запуски нового асортименту.

Позиція підпорядковується керівнику проєкту. У прямій взаємодії — PPC/акаунт-менеджери всіх ринків, продуктовий відділ, зовнішня PPC-агенція.

Ключові напрями

1. Система та контроль PPC на всіх ринках

• Аудит рекламних акаунтів по всіх маркетплейсах: структура кампаній, логіка розподілу бюджетів, стан семантики, «мертві» та неконтрольовані кампанії.
• Розробка та впровадження єдиного стандарту побудови рекламних кампаній: неймінг, сегментація за типами (SP / SD / SB), розділення brand / non-brand / competitor / category, структура під різні етапи життєвого циклу продукту.
• Визначення системи показників і нормативів для кожного ринку та продукту: ACoS / TACoS, CTR, CVR, CPC, частка реклами в загальних продажах, share of voice, органічні позиції за цільовими запитами. Не «дивимося на ACoS», а зрозумілі коридори, за межами яких менеджер зобов’язаний реагувати.
• Регулярний рев’ю кампаній кожного менеджера: розбір рішень, помилок, точок росту. Частина роботи — підтягнути рівень чинної команди, а не замінити її.
• Планування та перерозподіл рекламних бюджетів між ринками й продуктами відповідно до пріоритетів компанії.
• Постановка задач і контроль результату зовнішньої PPC-агенції, яка веде частину топових продуктів.
• Участь у побудові звітності та дашбордів по рекламі, а також в автоматизації рутинних рекламних процесів (у компанії йде окрема програма автоматизації).

2. Запуск нових продуктів — ключовий напрям

Ринок США — повна відповідальність за рекламну частину запуску. Інші ринки — участь у рішенні та контроль.

До запуску:

• Разом із керівником продуктового відділу — аналіз ніші: попит і його сезонність, конкурентне поле, ціновий коридор, потенційний обсяг.
• Keyword-ландшафт майбутнього продукту: обсяг пошуку, конкурентність, наявність недооцінених запитів, оцінка реальної вартості входу в нішу.
• Фінансова модель запуску: прогноз продажів і рекламних витрат по місяцях, цільові ACoS/TACoS по етапах, необхідний бюджет на розгін, точка виходу в прибуток, юніт-економіка на горизонті 2 років.
• Підготовка обґрунтування для рішення go / no-go щодо запуску у виробництво (фінальне рішення ухвалює керівник проєкту — ваша задача дати цифри й позицію, а не «загальне відчуття»).

Запуск (US):

• Семантичне ядро, структура кампаній під етап запуску, стратегія розгону з урахуванням honeymoon-періоду.
• Комплекс інструментів старту: Vine, купони, deals, зовнішній трафік і Amazon Attribution — узгоджено з акаунт-менеджером ринку.
• Контроль перших 8−12 тижнів за чекпоінтами: sessions, CVR, органічні позиції за топ-запитами, частка реклами в продажах, BSR, швидкість обороту стоку.

Масштабування на CA / EU / UK / AU:

• Оцінка потенціалу продукту на кожному ринку окремо (попит, конкуренція, ціна, мовна специфіка семантики).
• Обговорення й узгодження з акаунт-менеджерами ринків строків, обсягів і рекламних бюджетів запуску.
• Контроль того, щоб запуск на кожному ринку йшов за стандартом, а не «як вийде».

Після запуску:

• Ретроспектива план/факт по кожному продукту, фіксація висновків у внутрішню базу знань, коригування моделі для наступних запусків.

Наші очікування від вас

Обов’язково:

• Від 3 років досвіду в Amazon PPC, з них щонайменше рік — ведення кількох ринків одночасно та/або менторинг інших PPC-фахівців.
• Підтверджений досвід запуску нових продуктів з нуля до стабільних продажів. На співбесіді попросимо розібрати 1−2 кейси: ніша, бюджет, строки виходу в органіку, що пішло не так і чому.
• Глибоке володіння рекламними інструментами Amazon: SP, SD, SB (Sponsored TV — перевагою), Amazon Attribution, Brand Analytics (Search Query Performance, Search Term Report), Product Opportunity Explorer.
• Досвід управління сукупним рекламним бюджетом від 40k$ на місяць.
• Вміння рахувати юніт-економіку: FBA fees, референс-фі, логістика, мито, повернення, реклама — і розуміти, скільки реально коштує кожен додатковий продаж.
• Впевнена робота з Excel / Google Sheets на рівні побудови фінансових моделей і зведеної аналітики.
• Досвід із профільними інструментами: Helium 10 / Data Dive / Jungle Scout, системи автоматизації ставок (Perpetua, Scale Insights, Adtomic або аналоги).
• Англійська від Upper-Intermediate — робота з англомовною документацією та комунікація з американською частиною команди.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з європейськими, британським та австралійським ринками (мовні версії, різна конкурентність, локальна специфіка).
• Досвід роботи з підрядниками/агенціями з боку замовника.
• Досвід у категоріях home & office, gifts, wood, робота з вираженою сезонністю Q4.
• Навички побудови звітності в BI (Looker Studio, Power BI), базовий SQL.

Особисті якості, які для нас критичні:

• Системність: ви мислите стандартами й регламентами, а не разовими фіксами конкретної кампанії.
• Вміння аргументувати позицію цифрами — і відстоювати її перед керівництвом, коли ви впевнені в розрахунку.
• Готовність навчати: значна частина цінності цієї ролі — у рівні всієї команди, а не лише у ваших власних кампаніях.
• Самостійність у постановці задач: ми даємо зону відповідальності, а не список доручень на день.

Умови роботи

Гнучкість локації:

• Повністю віддалено — з будь-якої точки світу (основний варіант)
• Офіс у Києві — 5 хв від м. Нивки; після адаптації можливо кілька днів на тиждень віддалено
• Комбінований формат — обговорюється індивідуально

Графік: повна зайнятість, пн-чт 09:30—18:00, пт 09:30—17:00 за київським часом.

• Стабільна конкурентна заробітна плата з перспективою зростання.
• Річний бонус за досягнення KPI.
• Бонуси за запуск нових продуктів
• Оплачувана відпустка та лікарняні.
• Оплачуване навчання, курси підвищення кваліфікації, менторство та внутрішні тренінги.
• Прямий вплив на рішення: ваші розрахунки лягають в основу рішень про запуск нових продуктів.
• Зона відповідальності та заробітна плата зростатиме разом із компанією — ми додаємо нові ринки та бренди.