Business Development Manager (EU)

Perla Helsa — це 500 000+ людей у ком’юніті, понад 150 000 задоволених клієнтів та статус головного D2C wellness-бренду України з 2019 року. Ми змінили ставлення до добавок, довівши, що турбота про здоров’я може бути естетичною, чесною та науково обґрунтованою.

Зараз ми виходимо на міжнародні ринки та будуємо європейську B2B-експансію. На першому етапі ми фокусуємося на 6 тестових ринках з подальшим масштабуванням ще на 11 країн ЄС. Шукаємо автономного, драйвового Business Development Manager, який очолить розбудову партнерської мережі в Європі.

Твоя місія на ролі

Самостійно будувати та вести воронку B2B-продажів у Європі: від постановки задач агенції лідогенерації та кваліфікації байєрів до укладання комерційних угод і запуску нових партнерів.

Основні задачі та обов’язки

• Ведення комерційних перемовин: проведення залучальних та фінальних зустрічей із category managers та buyers у сегментах Health & Beauty, OTC-Supplements, Functional Beverages та Sports Nutrition.
• Управління лідогенерацією: формування ТЗ для зовнішньої аутсорс-агенції (визначення ICP, цільових ролей, каналів пошуку в LinkedIn/Sales Navigator та лід-магнітів), оцінка якості згенерованих лідів та оперативна корекція фільтрів.
• Конверсія та воронка продажів: робота з теплими лідами від агенції, самостійне ведення угоди від першого контакту до підписання контракту в CRM (Zoho/HubSpot).
• Кваліфікація та пріоритизація: відбір партнерів згідно з ICP та готовністю асортименту (статусом нотифікації SKU на конкретному ринку).
• Комерційні пропозиції: підготовка індивідуальних КП, прайс-листів та умов співпраці під вимоги конкретної країни.
• Крос-функціональна координація: взаємодія з командою сертифікації/нотифікації продуктів, логістикою та фінансами.
• Онбординг та масштабування: адаптація українського B2B-playbook під європейський ринок, побудова процесу онбордингу нових дистриб’юторів/мереж та підготовка плану розширення на решту ринків ЄС.

Наші очікування від кандидата

Must-have:

• 3+ роки досвіду в B2B sales або business development (у сферах FMCG, фармакології, косметики, wellness чи продуктового ритейлу) з фокусом на експортні/міжнародні ринки.
• Англійська мова на рівні C1 — вільне самостійне проведення складних комерційних перемовин і листування без залучення перекладача.
• Практичний досвід у лідогенерації та аутрічі: розуміння побудови ICP, роботи з LinkedIn Sales Navigator та управління підрядниками зі збору лідів.
• Досвід системної роботи в CRM (Zoho, HubSpot тощо) та просунуте володіння Excel / Google Sheets для контролю pipeline та аналізу конверсій.
• Розуміння специфіки B2B-дистрибуції та процесів прийняття рішень категорійними менеджерами в Європі.
• Високий рівень автономності та готовність працювати в умовах неналагодженого конвеєра (стадія research, discovery та тестування гіпотез).
• Українська мова — вільно (робоча мова всередині команди).

Nice-to-have:

• Успішний досвід запуску D2C або wellness-бренду на нових ринках ЄС з нуля.
• Володіння додатковими європейськими мовами (польська, шведська, данська тощо).
• Розуміння регуляторних процесів нотифікації харчових добавок та косметичних засобів у ЄС.
• Досвід роботи у швидкозростаючих брендах або стартапах.

Що ми пропонуємо

• Вплив та масштаби: можливість запустити європейський B2B-напрямок з нуля з прямим впливом на бізнес-стратегію компанії.
• Робота з сильним продуктом: популярний бренд із доведеною високою якістю та любов’ю клієнтів.
• Пряма взаємодія: тісна співпраця з Head of Sales та відсутність бюрократії.
• Гнучкість: 100% remote-формат та гнучке планування робочого дня.
• Конкурентна компенсація: фіксована ставка + прозора бонусна система за досягнення результатів.
• Турбота про команду:
  • Медична компенсація, оплачувані відпустки, лікарняні та додаткові Self-Care Days.
  • Корпоративні курси англійської та польської мов.
  • Індивідуальні консультації з психологом та спортивні секції.
  • Корпоративна база знань і знижки на всю продукцію бренду.