Менеджер з продажу (В2В)

Наш клієнт — лідер українського ринку обладнання для екстреної медичної та долікарської допомоги. Ми постачаємо інструменти, які реально рятують життя — корпоративним клієнтам, державним установам, військовим частинам, благодійним фондам та міжнародним партнерам. Наша місія проста: зробити якісне рятувальне обладнання доступним для кожного, хто його потребує.

Чому ця роль має значення

Ти продаватимеш не просто товар — ти забезпечуватимеш організації інструментами, які використовуються в критичних ситуаціях. Кожна закрита угода — це підрозділ, компанія або установа, яка тепер готова діяти у надзвичайній ситуації. Це робота з реальним змістом і відчутним результатом.

Що ти будеш робити

Продажі та розвиток клієнтської бази

• Обробляти вхідні ліди: кваліфікувати, консультувати, вести до угоди
• Проактивно залучати нових клієнтів — комерційні підприємства, військові частини, ДСНС, благодійні фонди, держустанови
• Вести перемовини по телефону/онлайн, виїжджати на зустрічі з клієнтами, проводити переговори на рівні ЛПР
• Застосовувати повний цикл продажу: виявлення потреби → презентація → робота із запереченнями → комерційна пропозиція → закриття → супровід
• Розвивати існуючу базу через upsell та cross-sell
• Готувати комерційні пропозиції, презентації, брати участь у тендерних процедурах

Робота з клієнтами

• Підтримувати регулярний контакт із діючими партнерами
• Супроводжувати клієнта на всіх етапах — від першого дзвінка до повторної покупки
• Контролювати виконання зобов’язань з обох сторін

Документообіг та адміністрування

• Оформлювати замовлення, реалізації та повернення в системі 1С
• Перевіряти та підписувати договори, виставляти рахунки
• Контролювати дебіторську заборгованість
• Вести звітність у CRM та виконувати планові показники

Логістика

• Контролювати відвантаження товару
• Взаэмодіяти з відділом логістики

Побажання до кандидата:

• Досвід B2B продажів від 2 років
• Знання та практичне застосування повного циклу продажу
• Досвід виїзних переговорів і зустрічей з клієнтами
• Впевнена робота з CRM-системами та 1С
• Досвід підготовки комерційних пропозицій і договорів
• Грамотна усна і письмова українська мова
• Робота з Excel / Google Sheets

Для нас важливо:

• Орієнтація на результат: мислиш угодами, а не активностями
• Системність: ведеш базу, дотримуєшся follow-up, не втрачаєш клієнтів
• Ініціативність: не чекаєш готових рішень — пропонуєш і реалізуєш
• Стресостійкість: відмова для тебе — це етап, а не зупинка
• Вміння вести переговори впевнено, але без тиску

Буде перевагою

• Досвід роботи з держзамовниками, фондами
• Знання тендерних процедур (Prozorro)

Компанія пропонує:

• Конкурентна ставка, прозорий відсоток від продажів — заробіток залежить від тебе
• Виплати двічі на місяць, без затримок
• Оплачувана відпустка та лікарняний
• Повна компенсація витрат у відрядженнях
• Навчання за рахунок компанії: тренінги, галузеві конференції, профільна підготовка
• Продукт, яким можна пишатися

Надсилай своє резюме на електронну пошту: [apply] або https://t.me/peopletimeconsult

Надсилаючи своє резюме (персональні дані) на вакансію, Ви висловлюєте свою згоду на їх обробку згідно з чинним законодавством України.