Partner, Business Development Manager

Partner Development Manager / Business Development Manager

Розвиток партнерської мережі Freitty на ринку США

Про роль

Ми шукаємо full-cycle Business Development Manager, який відповідатиме за пошук, залучення, onboarding і запуск нових партнерів Freitty у США. На першому етапі основний фокус — warehouse та cross-dock partners; у річній перспективі мережа також охоплюватиме truck parking, yards, truck repair shops та інші об'єкти логістичної інфраструктури.

Ви не передаватимете партнера після першої зустрічі або підписання договору. Ви відповідатимете за весь шлях до моменту, коли партнер повністю готовий самостійно працювати з Freitty та стабільно виконувати замовлення.

Головний результат ролі Не просто підписаний договір, а активний партнер, який пройшов onboarding, розуміє правила роботи, користується Freitty Hub і успішно виконує замовлення.

Що ви робитимете

• Шукати та залучати незалежні склади, cross-dock facilities і fulfillment centers, а з розвитком мережі — truck parking, yards, truck repair shops та інші логістичні локації у США.
• Проводити research компаній, локацій і decision-makers.
• Самостійно виходити на потенційних партнерів через телефон, email, LinkedIn та інші канали.
• Проводити discovery calls, презентації та переговори англійською мовою.
• Виявляти потреби, операційні можливості, обмеження та мотивацію потенційного партнера.
• Пояснювати business model Freitty, можливості платформи, умови співпраці та процес отримання замовлень.
• Працювати із запереченнями, follow-up і доводити кваліфікованих партнерів до підписання договору.
• Координувати onboarding нового партнера після підписання договору.
• Збирати інформацію про facility, services, capacity, equipment, rates та operating hours.
• Координувати налаштування локації та partner account у Freitty Hub.
• Навчати партнера роботі з платформою, замовленнями та стандартами комунікації.
• Проводити test order або іншу перевірку готовності партнера до роботи.
• Супроводжувати партнера під час перших замовлень і допомагати вирішувати початкові операційні питання.
• Передавати в Partner Success не просто підписану, а активовану й готову до стабільної роботи локацію.
• Вести CRM: контакти, статуси, домовленості, onboarding progress, наступні кроки та причини відмов.
• За необхідності допомагати з комунікацією та операційними питаннями існуючих партнерів.

Кого ми шукаємо

• Від 2 років практичного досвіду у B2B sales, business development або partner acquisition.
• Реальний досвід outbound-продажів: research, cold calls, email outreach, follow-up, переговори та робота із запереченнями.
• Досвід повного sales cycle — від першого контакту до домовленості, підписання та запуску клієнта або партнера.
• Сильна розмовна англійська — впевнений B2+ або C1.
• Здатність самостійно проводити discovery calls, презентації та переговори з американськими партнерами.
• Вміння системно працювати з CRM, pipeline і next steps.
• Проактивність, наполегливість і здатність рухати процес без постійних нагадувань.
• Готовність відповідати не лише за продаж, а й за onboarding та реальний запуск партнера.
• Здатність швидко розібратися в продукті, логістичній моделі та операційних процесах.
• Комфортна робота з AI-інструментами та сучасними технологіями.

Буде значною перевагою

• Досвід продажу SaaS, marketplace або іншого технологічного B2B-рішення.
• Досвід роботи в стартапі.
• Досвід у logistics, transportation, warehousing, truck parking, fleet services, fulfillment або supply chain.
• Досвід продажів або переговорів на ринку США.
• Досвід розвитку партнерської, агентської або постачальницької мережі.
• Досвід роботи з owners і керівниками малого та середнього бізнесу.

Ця роль підійде вам, якщо ви

• Не чекаєте лише на inbound leads і готові самостійно створювати нові можливості.
• Не сприймаєте професійний follow-up як нав’язливість.
• Умієте не лише переконувати, а й організувати наступні кроки та довести процес до результату.
• Готові залишатися owner процесу після підписання договору.
• Можете поєднувати комерційне мислення із системністю та увагою до деталей.
• Цікавитеся технологіями, логістикою та розвитком B2B-продуктів.

Як ми визначаємо успішно запущеного партнера

1. Партнер відповідає кваліфікаційним вимогам Freitty.

2. Договір підписано, усі необхідні дані та документи отримано.

3. Локацію та акаунт налаштовано у Freitty Hub.

4. Партнер завершив onboarding і розуміє правила прийняття та виконання замовлень.

5. Test order або перші реальні замовлення виконано успішно.

6. Партнер може працювати без постійного ручного супроводу з боку Business Development Manager

Наш результат — не локація у CRM зі статусом «Contract Signed», а партнер, який упевнено працює з Freitty та готовий стабільно виконувати замовлення.

Команда та взаємодія

Позиція підпорядковується Head of Commercial Development. Ви працюватимете у зв’язці з Partner Success & Operational Coordinator: ваша основна зона відповідальності — залучення та запуск нових партнерів, зона колеги — подальший розвиток і операційна підтримка існуючої мережі.

Обидві ролі розуміють повний partner journey і за необхідності можуть підміняти одна одну в базових процесах.

Що ми пропонуємо

• Віддалену роботу з України.
• Повну зайнятість.
• Роботу з американським B2B-ринком і пряме спілкування з owners та decision-makers.
• Графік із регулярною синхронізацією з US Central Time; точні години узгоджуються окремо.
• Фіксовану оплату та, в найближчому майбутньому, performance bonus, пов’язаний з активацією і запуском партнерів.
• Навчання продукту, американського логістичного ринку та внутрішніх процесів Freitty.
• Можливість безпосередньо впливати на партнерську мережу, sales process і продукт, працюючи без зайвої бюрократії та напряму з керівником напряму.
• Перспективу професійного зростання разом із майбутньою комерційною командою.

Процес відбору

1. Коротка розмова з HR.

2. Інтерв'ю з Head of Commercial Development.

3. Невелике практичне завдання, пов’язане з sales та onboarding партнера.

4. Фінальна розмова та узгодження умов.