Територіальний менеджер

ТОВ фірма «ГРОНА» — український виробник кондитерської продукції — запрошує до команди Територіального менеджера. З успішним досвідом роботи у FMCG. Ми шукаємо сильного продавця та управлінця своєї території, який уміє знаходити нових клієнтів, розвивати продажі, працювати з дистриб’ютором, локальними та національними мережами, вести переговори й підписувати договори.

КОГО МИ ШУКАЄМО

• досвід активних продажів у FMCG — обов’язково;
• досвід роботи Територіальним менеджером / Супервайзером / Регіональним менеджером / KAM;
• досвід прямих продажів;
• досвід роботи з дистриб’юторами та торговими командами;
• досвід роботи з локальними, регіональними та національними мережами;
• досвід самостійного пошуку та залучення ключових клієнтів;
• досвід переговорів із власниками, директорами та закупівельниками;
• успішний досвід підписання договорів та введення продукції в мережі;
• розуміння первинних і вторинних продажів, АКБ, дистрибуції та асортиментної матриці;
• сильні переговорні та комунікаційні навички;
• уміння працювати з цифрами, аналізувати продажі та знаходити точки росту;
• готовність до активної роботи безпосередньо на території;
• водійське посвідчення категорії B.

МИ ПРОПОНУЄМО

1. роботу в українській компанії-виробнику ТОВ фірма «Грона»;
2. чітко визначену територію відповідальності Харків, Харківська область;
3. зрозумілі плани продажів та KPI;
4. можливість реально впливати на розвиток території;
5. підтримку керівника та команди;
6. конкурентну заробітну плату: фіксована частина + мотивація за результат продажів;
7. компенсацію погоджених витрат відповідно до політики компанії.

ОСНОВНІ ЗАВДАННЯ

• виконання плану та забезпечення приросту продажів на закріпленій території;
• прямі продажі та активне залучення нових клієнтів;
• розвиток первинних та вторинних продажів;
• пошук і відкриття нових торгових точок, збільшення АКБ;
• пошук та розвиток локальних і регіональних торгових мереж;
• особисті переговори з власниками, директорами, закупівельниками та особами, які приймають рішення;
• підготовка комерційних пропозицій, погодження умов співпраці;
• підписання договорів із ключовими клієнтами та локальними мережами;
• супровід клієнта від першого контакту до першого замовлення та подальшого розвитку продажів;
• постійна комунікація та розвиток ключових клієнтів території;
• введення продукції ТМ «ГРОНА» в нові торгові точки та мережі;
• розширення асортиментної матриці та збільшення кількості SKU у діючих клієнтів;
• введення новинок і фокусного асортименту;

НАЦІОНАЛЬНІ МЕРЕЖІ

1. контроль і супровід національних мереж на закріпленій території;
2. регулярний аудит магазинів національних мереж;
3. контроль фактичної наявності продукції ТОВ фірма «ГРОНА» в ТТ;
4. контроль відповідності погодженій асортиментній матриці;
5. контроль OOS, залишків, цін, цінників, викладки та представленості продукції;
6. контроль введення погоджених новинок та SKU;
7. контроль проведення погоджених промоакцій та маркетингових активностей;
8. оперативне виявлення проблем із замовленнями, поставками, залишками та представленістю;
9. комунікація з відповідальними особами магазинів та мережі для оперативного вирішення питань;
10. пошук можливостей для розширення асортименту та збільшення продажів у національних мережах;
11. збір інформації з території та передача конкретних пропозицій щодо розвитку продажів у мережах;
12. контроль виконання домовленостей та досягнення фактичного результату в кожній мережі.

ПРОГРАМИ ЛОЯЛЬНОСТІ ТА РОЗВИТОК ПРОДАЖІВ

• розробка та впровадження програм лояльності для торгових точок і ключових клієнтів;
• формування пропозицій щодо механік програм лояльності, цільових обсягів та асортименту;
• залучення нових ТТ до програм лояльності;
• контроль ефективності програм за фактичним приростом продажів;
• планування локальних торгових активностей для збільшення продажів;
• постійний пошук нових точок росту та додаткових обсягів.

РОБОТА З ДИСТРИБ’ЮТОРОМ

1. управління продажами через дистриб’ютора та його торгову команду;
2. контроль покриття території;
3. постановка задач торговим представникам щодо продукції ТМ «ГРОНА»;
4. спільна робота з торговою командою безпосередньо в ТТ;
5. контроль виконання поставлених задач та результату;
6. контроль залишків продукції та своєчасності замовлень;
7. забезпечення розвитку асортименту та продажів через дистриб’ютора.

МОНІТОРИНГ ТЕРИТОРІЇ

• системний моніторинг торгових точок;
• збір та актуалізація інформації про діючі та потенційні ТТ;
• контроль асортименту, цін, залишків, OOS, викладки та конкурентів;
• аналіз продажів у розрізі клієнтів, ТТ, SKU, мереж та каналів;
• визначення причин падіння продажів та реалізація конкретних дій для їх відновлення.

Якщо Ви вмієте не просто обслуговувати існуючу базу, а створювати нові продажі, відкривати клієнтів, працювати з мережами, домовлятися та доводити роботу до результату — запрошуємо до команди ТМ «ГРОНА».

У резюме просимо зазначити: територію, з якою працювали; обсяги та приріст продажів; дистриб’юторів; локальні, регіональні та національні мережі; ключових клієнтів; приклади залучених клієнтів та самостійно підписаних договорів.

Надсилайте ваше резюме на електронну адресу [apply] або у Viber за номером телефону 067−467−52−33Show phone. Будемо раді бачити вас у нашій команді!