Керівник напряму продажів комерційного транспорту

Ми розвиваємо в Україні напрям малогабаритного комерційного транспорту брендів Dongfeng та Foton і шукаємо сильного керівника, який зможе побудувати ефективну систему продажів, вивести напрям на планові показники та надалі повноцінно ним управляти.

Це позиція для сильного комерційного керівника, який вміє не лише формувати стратегію, а й безпосередньо впливати на результат продажів, здатний активно розвивати ринок, відкривати нові канали продажів, залучати дилерів і корпоративних клієнтів, особисто вести ключові переговори та відповідати за комерційний результат напряму.

Ключові завдання

Запуск та розвиток проєкту

• Реалізація комерційної стратегії розвитку напряму.
• Визначення ключових клієнтських сегментів і каналів продажів.
• Формування go-to-market підходу.
• Участь у формуванні продуктового портфеля, цінового позиціонування та комерційних умов.
• Координація запуску та розвитку напряму з маркетингом, логістикою, сервісом, фінансами та іншими функціями компанії.

Управління продажами

• Формування та виконання планів продажів.
• Забезпечення стабільного зростання обсягів реалізації.
• Управління sales pipeline та прогнозування результатів.
• Аналіз продажів за брендами, моделями, регіонами, дилерами та клієнтськими сегментами.
• Виявлення точок росту та оперативне коригування комерційних дій.
• Особиста участь у ключових переговорах та великих угодах.
• Персональна відповідальність за виконання комерційних KPI.

Дилерський канал

• Розвиток дилерської мережі.
• Залучення нових дилерських партнерів.
• Постановка планів продажів дилерам і контроль їх виконання.
• Підвищення ефективності дилерських команд продажів.
• Проведення переговорів із власниками та керівниками дилерських компаній.
• Розробка спеціальних комерційних умов.

Корпоративні та fleet-продажі

• Активний розвиток корпоративного каналу.
• Розвиток продажів у сегментах бізнесу із власним автопарком.
• Участь у тендерах.
• Формування індивідуальних комерційних пропозицій.
• Побудова довгострокових відносин із fleet-клієнтами.

Подальше управління напрямом

• Повноцінне керування напрямом після запуску.
• Формування та розвиток команди.
• Управління бюджетом.
• Контроль продажів, маржинальності та фінансового результату.
• Формування прогнозів розвитку бізнесу.
• Управління товарними залишками та участь у плануванні замовлень.
• Масштабування продажів і розширення присутності брендів на ринку.

Кого ми шукаємо

Насамперед — сильного комерційного керівника з підприємницьким мисленням.

Ми готові розглядати кандидатів з інших індустрій, якщо вони мають сильний підтверджений комерційний досвід, вміють будувати та масштабувати продажі, працювати з великими B2B-клієнтами, розвивати партнерські або дилерські канали та несуть реальну відповідальність за комерційний результат.

Особливо цікаві кандидати, які:

• мають сильну комерційну експертизу;
• демонстрували суттєве зростання продажів;
• запускали або розвивали нові продукти та бізнес-напрями;
• вміють створювати нові канали продажів;
• сильні в B2B та корпоративних продажах;
• особисто ведуть складні переговори та великі угоди;
• працювали з дистриб’юторською, дилерською або партнерською моделлю;
• здатні виходити на власників бізнесів та топменеджмент клієнтів;
• мислять цифрами, планами, маржинальністю та результатом;
• готові брати відповідальність за запуск, розвиток і подальше управління напрямом.

Релевантний досвід

Досвід в автомотіві, LCV, продажах комерційної техніки, вантажній або спеціальній техніці буде перевагою, але не є обов’язковою вимогою.