Керівник напряму продажів дистриб'юторам

alfa smart agro — провідний український виробник засобів захисту рослин та мікродобрив. Продукти alfa smart agro є № 1 в Україні за площами застосування, щосезону це близько 12 000 000 га. Компанія створює та виготовляє рішення, які допомагають аграріям надійно захищати поля від хвороб, шкідників та бур’янів, отримувати врожаї із високими показниками якості.

Діяльність компанії охоплює ключові напрямки:

• Розробка інноваційних формуляцій.
• Виробництво ЗЗР та мікродобрив.
• Агрономічний супровід сільгоспвиробників.
• Трейдинг сільгосппродукції.

Запрошуємо у свою команду Керівника напряму продажів дистриб’юторам

Основні вимоги:

• Досвід роботи з дистриб’юторською мережею в b2b від 3+ років в агросекторі (насіння, ЗЗР, добрива) або суміжному FMCG/b2b з подібною логікою каналу
• Досвід ведення переговорів на рівні власників/закупівельників дистриб’юторських компаній
• Розуміння специфіки кредитування, роботи з банківськими програмами та фінансовими інструментами
• Навички аналізу продажів по каналу (план/факт, залишки на складах партнерів)
• Готовність до відряджень для роботи з партнерами в регіонах
• Вища освіта (менеджмент, маркетинг, агрономія — бажано)

Функціональні обов’язки:

• Побудова і розвиток каналу продажів через дистриб’юторів: залучення нових партнерів, управління дистриб’юторською мережею, виконання плану продажів через канал.

• Управління портфелем дистриб’юторів: планування обсягів продажів по кожному партнеру, контроль виконання
• Пошук і залучення нових дистриб’юторів, розвиток покриття по регіонах
• Ведення переговорів щодо умов співпраці (обсяги, знижки, відстрочки платежу) в межах Комерційної політики компанії
• Контроль дебіторської заборгованості дистриб’юторів
• Моніторинг продажів і залишків на складах партнерів
• Участь у формуванні Комерційної політики компанії
• Звітність перед директором з продажів

Компанія пропонує:

• Стабільну заробітну плату (за результатами співбесіди), премія.
• Корпоративний автомобіль, оплата палива, ноутбук, мобільний зв’язок;
• Офіційне працевлаштування згідно КЗпП, соціальні гарантії;
• Постійне навчання, тренінги, підвищення кваліфікації.