Менеджер з розвитку бізнесу у сферу енергетичних рішень, Business Development Manager

Менеджер з розвитку бізнесу у сфері енергетичних рішень (Business Development Manager)

Про компанію

UKRSUN — українська компанія у сфері сонячної енергетики та автономного електроживлення. Ми проєктуємо, комплектуємо, встановлюємо та обслуговуємо сонячні електростанції, системи накопичення енергії й резервного живлення для бізнесу, комунальних підприємств та об'єктів критичної інфраструктури. Компанія супроводжує клієнта від первинного технічного обстеження до запуску системи та сервісного обслуговування.

Кого ми шукаємо

Потрібен сильний B2B-продавець, який уміє самостійно знаходити великих клієнтів і доводити складні інвестиційні угоди до підписання договору.

Ця роль підходить фахівцю, який продає клієнту не просто продукцію, а конкретний економічний результат: зниження витрат на електроенергію, енергетичну незалежність, безперервність роботи та економічну ефективність інвестицій.

Основні завдання

• самостійно шукати нових клієнтів;
• проводити переговори з власниками бізнесу, генеральними, фінансовими та технічними директорами;
• визначати економічні проблеми та потреби клієнта;
• з’ясовувати обсяг споживання електроенергії, вартість аварійних зупинок і наслідки перебоїв електропостачання;
• визначати, яку частину електроенергії підприємство може виробляти самостійно та який обсяг накопичення йому потрібен;
• пояснювати клієнту економічний ефект і строк повернення інвестицій;
• готувати комерційні пропозиції;
• вести тривалий цикл продажу — від першого контакту до підписання договору;
• розвивати повторні продажі.

Наші цільові клієнти

Виробничі й агропромислові підприємства, холодильні комплекси, логістичні центри, торговельні мережі, готелі, медичні заклади, комерційна нерухомість тощо.

Що для нас важливо

• Досвід у корпоративних B2B-продажах.
• Особистий досвід активного пошуку клієнтів і закриття великих угод, а не лише робота з готовими лідами.
• Досвід переговорів та здатність працювати з власниками бізнесу та керівниками рівня C-level.
• Розуміння економіки інвестиційних проєктів.
• Системність у роботі з CRM і прогнозом продажів.
• Досвід в енергетиці, промисловому обладнанні, інфраструктурних рішеннях, будівництві енергетичних об'єктів або суміжних сферах буде перевагою.
• Розуміння принципів роботи сонячної генерації, систем накопичення енергії та резервного живлення, щоб професійно спілкуватися з клієнтами й інженерами.
• Наполегливість, системність і сильні переговорні навички

Що пропонуємо

Роботу з великими B2B-проєктами, що мають вимірюваний економічний ефект для клієнта. Можливість впливати на розвиток комерційного напряму та формувати власний портфель клієнтів.

Формат співпраці та фінансові умови обговорюємо індивідуально з кандидатом.

Якщо ви здатні створювати можливості для продажу, працюєте на результат та впевнено ведете переговори з особами, які ухвалюють рішення, будемо раді познайомитися.