Менеджер з продажу IT-рішень

OneBox CORP — команда з впровадження та автоматизації бізнесу на базі OneBox OS (CRM/ERP/Low-code).

Шукаємо Sales Manager, який вміє вести переговори, працювати із запереченнями та доводити клієнта від першого контакту до підписання договору й оплати.

У нас не потрібно бути програмістом або самостійно проєктувати складні технічні рішення. У підготовці рішення для клієнта менеджеру допомагають інтегратори та технічні спеціалісти.

Що ви будете продавати

• CRM та ERP-рішення;
• автоматизацію бізнес-процесів;
• впровадження OneBox OS;
• інтеграції з сервісами та зовнішніми системами;
• додаткові налаштування та доопрацювання;
• ліцензії та супровід клієнтів.

Наші клієнти — власники бізнесу, керівники компаній та відповідальні за автоматизацію співробітники.

Ваші задачі

• опрацьовувати вхідні ліди;
• проводити первинну комунікацію з клієнтом;
• визначати потреби та задачі бізнесу;
• проводити онлайн-презентації системи;
• формувати разом з інтегратором рішення під потреби клієнта;
• готувати та презентувати комерційні пропозиції;
• працювати із запереченнями щодо ціни, строків та формату впровадження;
• проводити переговори;
• доводити угоду до договору та оплати;
• вести клієнтів та всі домовленості в CRM;
• контролювати свою воронку продажів і наступні контакти;
• працювати з діючими клієнтами та повторними продажами.

Кого ми шукаємо

Для нас важливо, щоб ви:

• мали досвід у продажах;
• вміли спілкуватися з власниками та керівниками бізнесу;
• не боялися складних переговорів;
• вміли ставити правильні питання та визначати реальну потребу клієнта;
• вміли аргументувати цінність продукту, а не продавати лише за рахунок знижки;
• могли впевнено працювати із запереченням «дорого»;
• вміли системно вести клієнта до наступного кроку;
• контролювали свої задачі та домовленості;
• були орієнтовані на продаж і фінальний результат.

Буде перевагою

Досвід продажу CRM/ERP, SaaS-продуктів, IT-послуг, автоматизації бізнесу, digital або консалтингових послуг. Якщо такого досвіду немає, але є сильний досвід B2B-продажів — готові розглядати кандидата.

Що ми пропонуємо

• роботу з IT-продуктом та B2B-клієнтами;
• вхідні звернення від потенційних клієнтів;
• сформовану клієнтську базу;
• навчання продукту OneBox OS;
• допомогу інтеграторів на етапі аналізу потреб клієнта та підготовки рішення;
• готові матеріали для презентацій і продажів;
• CRM та автоматизовану воронку продажів;
• можливість напряму впливати на свій дохід;
• розвиток у напрямку B2B та IT-продажів.

Оплата від 45 000

Ставка + % від продажів.

Розмір фіксованої ставки та система мотивації визначаються за результатами співбесіди, залежно від досвіду кандидата, рівня компетенцій та результатів попередньої роботи.

Дохід не обмежується фіксованою ставкою та напряму залежить від результатів продажів.

Важливо

Ми шукаємо не людину, яка просто здійснює дзвінки та передає інформацію клієнту. Нам потрібен менеджер, який керує угодою: розуміє потребу клієнта, проводить презентацію, аргументує цінність рішення, працює із запереченнями та доводить продаж до результату.

Якщо вам близький такий підхід до продажів — надсилайте резюме, будемо раді познайомитися.