Ми шукаємо Менеджера з продажу / Business Development Manager, який допоможе розвивати B2B-напрям, залучати нових клієнтів та будувати довгострокові партнерства з власниками бізнесу й керівниками компаній.
АРХІТЕКТОР PROJECT — бізнес-екосистема у сфері HR-консалтингу. Наш основний продукт — рекрутингова послуга, яка сьогодні має високий попит серед бізнесу і легко продається. Ми допомагаємо вирішувати актуальну для бізнесу задачу — знаходити потрібних спеціалістів і будувати команди.
🎯 Що буде у вашій зоні відповідальності
- Самостійний пошук та залучення нових B2B-клієнтів
- Формування та розвиток власної бази потенційних клієнтів
- Вихід на власників бізнесу, CEO, HRD, Hiring Managers та інших LPR
- Холодна комунікація через LinkedIn, email, Telegram, соціальні мережі, професійні спільноти та рекомендації
- Пошук компаній з актуальною потребою у наймі та аналіз потенційних клієнтів
- Проведення первинних переговорів та презентація можливостей компанії
- Підготовка та презентація комерційних пропозицій
- Супровід клієнта від першого контакту до укладення договору
- Представлення компанії на професійних заходах та бізнес-зустрічах
🔎 Кого ми шукаємо
Ми розглядаємо Junior та Middle кандидатів і готові дивитися не лише на кількість років у резюме, а насамперед на потенціал, комунікаційні навички та бажання розвиватися у продажах.
Для нас важливо:
- Досвід у продажах, роботі з клієнтами, партнерствах, рекрутингу або суміжному напрямі
- Базове розуміння B2B-продажів або бажання швидко його отримати
- Готовність до самостійного пошуку клієнтів та холодної комунікації
- Сильні комунікаційні та переговорні навички
- Грамотна усна та письмова комунікація
- Самостійність, проактивність та системність у роботі
- Орієнтація на результат і бажання розвиватися фінансово разом із професійним ростом
Ми можемо взяти одного перспективного менеджера на розвиток та навчити нашій системі роботи з B2B-клієнтами. Якщо ви Junior або маєте невеликий досвід в продажах/ суміжних нішах, але добре комунікуєте, швидко навчаєтесь і готові активно працювати — ми готові інвестувати у ваш розвиток.
🎓 Навчання та розвиток
Ми не очікуємо, що Junior з першого дня буде знати весь цикл B2B-продажів. У нас є власна база, досвід та напрацьовані інструменти, якими ми готові ділитися.
Ми навчаємо:
- як знаходити компанії з актуальною потребою в наймі;
- як працювати з базами та знаходити бізнеси, які масштабуються або залучили інвестиції;
- як виходити на власників бізнесу, CEO, HRD та інших LPR;
- як проводити переговори та виявляти потребу;
- як працювати із запереченнями та доводити комунікацію до угоди.
Тобто ви отримуєте не просто вакансію, а можливість побудувати сильну експертизу в B2B Sales під супроводом команди.
Буде перевагою:
- досвід продажу консалтингових, HR, юридичних, фінансових або інших інтелектуальних B2B-послуг;
- досвід роботи з бізнесом, власниками та топменеджментом;
- досвід роботи з LinkedIn / Sales Navigator;
- участь у бізнес-заходах та професійних спільнотах;
- володіння англійською мовою.
💰 Фінансові умови
- Ставка: 600−1000$, + % (орієнтовних дохід 1000−1200$ junior, 1200−1700$ middle, 1700−3200$ senior, 3000+$ teamlead), залежно від рівня та результатів
- Стелі доходу немає: чим більше укладених угод та обороту, тим вищий ваш дохід
- Перегляд фінансових умов можливий після 3 місяців випробувального періоду — за результатами роботи
- Можливість професійного росту до Senior / Team Lead за умови стабільних результатів та готовності брати на себе більше відповідальності
❤️ Наші цінності
Для нас важливий не тільки результат у цифрах, а й людина, яка стоїть за цим результатом. Ми будуємо команду на принципах відкритості, чесності, поваги та спільного розвитку. Ми не працюємо із сірими або сумнівними сферами та не будуємо культуру на токсичності чи постійному тиску. Нам важливо, щоб людина, яка приходить у команду, почувалася її частиною, могла відкрито комунікувати, розвиватися та бачити власну перспективу всередині компанії. Ми за те, щоб бізнес ріс разом із людьми, а люди — разом із бізнесом.
🏢 Умови роботи
- Офіс у Creative States Senator — сучасному бізнес-коворкінгу в центрі Києва
- Комфортні лаунж-зони, переговорні, кава, напої, снеки та перекуси
- 7−10 хвилин до метро Печерська / Арсенальна, поруч є парковка
- Безперебійний інтернет, світло та тепло
- На території є облаштоване укриття з робочими місцями, де можна перебувати та продовжувати роботу під час повітряної тривоги
- У коворкінгу є душові, спортивна інфраструктура та всі необхідні побутові умови
- Робота серед активного IT, digital та business community
- Можливість безкоштовно відвідувати профільні конференції та бізнес-заходи
- Гнучкий графік та можливість самостійно організовувати свій робочий день
- Без мікроменеджменту: задачі ставимо через таск-менеджер, очікуємо результат та короткий звіт наприкінці дня
- Після випробувального періоду — можливість отримати техніку Apple для роботи та офіційне працевлаштування
Якщо ви хочете розвиватися у B2B-продажах, вам цікаво працювати з бізнесом і ви готові активно включатися в процес — будемо раді познайомитися.
Apply for this job at: www.work.ua/jobs/8557039/