Head of Digital Marketing

Привіт! Ми шукаємо керівника digital-маркетингу, який зможе управляти не лише рекламними кабінетами, а й усією екосистемою залучення клієнтів: performance-каналами, CPA-партнерами, аналітикою, воронками продажів, бюджетами, командою та виконанням бізнес-показників щодо видачі кредитів.

Ця позиція ідеально підійде кандидату, який орієнтується на дані, вміє швидко знаходити вузькі місця у воронці, масштабувати ефективні канали та будувати сильну маркетингову команду.

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи на керівній посаді в Digital Marketing або Performance Marketing від 2 років.
• Досвід управління командою від 4 спеціалістів, включаючи media buyers, affiliate-менеджерів, SMM-фахівців, retention/CRM-менеджерів та аналітиків.
• Практичний досвід роботи з performance-каналами: Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, CPA/Affiliate Traffic.
• Глибоке розуміння ключових маркетингових метрик: CPA, CPL, CPS, CAC, ROMI, EPC, CR та Approve Rate.
• Досвід управління рекламними бюджетами та контролю ефективності каналів.
• Вміння аналізувати повну конверсійну воронку: реєстрації, заявки, схвалення, підписання договорів та видачі.
• Досвід роботи з CPA-мережами, партнерськими програмами, управлінням ставками та контролем якості трафіку.
• Сильні лідерські навички, включаючи постановку завдань, управління KPI, розвиток співробітників та побудову команди.
• Досвід роботи в МФО, fintech, lending або сфері споживчого кредитування буде значною перевагою.
• Необхідні інструменти та платформи:Google Ads, Meta Ads Manager, TikTok Ads.Google Analytics 4 (GA4).Google Tag Manager (GTM).Looker Studio, Power BI, Metabase або аналогічні BI-системи.
• Впевнене володіння Excel та Google Sheets.CPA/Affiliate-платформи: Affise, Everflow, Tune, Keitaro або аналоги.
• Інструменти трекінгу та аналітики: AppsFlyer, Adjust, Firebase або аналоги.CRM/CDP-системи та внутрішні адміністративні панелі.
• Канали комунікації з клієнтами: Telegram, Email, SMS, Push-повідомлення.Системи управління завданнями: Jira, Trello, Asana, Notion або аналоги.
• Основні обов’язки:

1. Керувати напрямком digital-маркетингу та відповідати за виконання планів із залучення клієнтів.
2. Контролювати та оптимізувати ключові бізнес-показники: первинні видачі, загальні видачі, CAC, CR, Approve Rate, Signing Rate та ROMI.
3. Розвивати та масштабувати канали залучення клієнтів: Google, Facebook, TikTok, CPA, mobile traffic та альтернативні джерела трафіку.
4. Управляти CPA-партнерствами, включаючи ціноутворення, якість трафіку, масштабування, умови співпраці та контроль виплат.
5. Аналізувати маркетингову воронку та знаходити точки зростання на кожному етапі: Реєстрація → Заявка → Схвалення → Підписання → Видача.
6. Управляти маркетинговим бюджетом та розподіляти його між каналами відповідно до їхньої ефективності та ROI.
7. Ставити цілі, розподіляти завдання, контролювати виконання KPI та сприяти розвитку співробітників.
8. Формувати гіпотези, запускати тести та оцінювати результати на основі даних і ключових показників.
9. Тісно співпрацювати з командами Product, Risk, Analytics, Contact Center та Sales.
10. Брати участь у стратегічних рішеннях, що впливають на розвиток і зростання бізнесу.

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця 09:00—18:00
• Конкурентну заробітну плату та можливості для фінансового зростання.
• Безпосередній вплив на ключові бізнес-показники компанії.
• Автономність у прийнятті рішень у межах своєї зони відповідальності.
• Можливість будувати, розвивати та посилювати власну команду.
• Підтримку в запуску нових гіпотез, каналів залучення та маркетингових інструментів.

Очікувані результати:

1. Виконання планових показників щодо первинних та загальних видач кредитів.
2. Зниження або утримання CAC у межах запланованих значень.
3. Підвищення ефективності performance-маркетингових каналів.
4. Успішне масштабування CPA-партнерств та альтернативних джерел трафіку.
5. Підвищення прозорості аналітики та посилення команди.
6. Системний підхід до оптимізації воронки продажів на основі даних, а не лише запуск рекламних кампаній.