Керівник B2B-напряму (автомобілі зі США)

Київ | AutoFreedom / AFB Logistics

AutoFreedom — міжнародна автомобільна компанія, яка з 2017 року працює на ринку автомобілів зі США та розвиває власну інфраструктуру в США та Європі.

AFB Logistics — окремий B2B-напрям AutoFreedom, створений для автодилерів та професійних учасників автомобільного ринку. Напрям об'єднує доступ до автомобільних аукціонів США, викуп автомобілів, логістику та супровід угод для B2B-партнерів.

Зараз ми активно масштабуємо AFB Logistics в Україні та шукаємо Head of B2B, який візьме на себе розвиток напряму: від особистих продажів на старті до побудови команди та системного масштабування.

Важливо: це не позиція керівника готового відділу.

Нам потрібна людина, яка добре знає автомобільний бізнес, спочатку сама зануриться в продажі та продукт, а потім побудує навколо себе сильну команду й масштабує систему.

Що потрібно робити

• на старті особисто проводити переговори та підключати B2B-клієнтів;
• працювати з вхідними лідами та розвивати партнерську базу;
• пройти весь цикл продажу, щоб на практиці розуміти клієнта, продукт та економіку напряму;
• побудувати систему B2B-продажів: воронку, стандарти роботи, KPI, контроль та аналітику;
• сформувати, адаптувати та розвивати команду менеджерів;
• контролювати конверсії та результат кожного менеджера;
• працювати разом із маркетингом над якістю та кількістю лідів;
• аналізувати причини втрати клієнтів та впливати на продукт і процес продажу;
• відповідати за головний результат напряму — кількість автомобілів, які B2B-партнери купують через компанію.

Кого ми шукаємо:

Нам потрібен не адміністратор, а hands-on керівник, який уміє спочатку створити результат власними руками, а потім перетворити його на систему.

Критично важлива вимога — досвід саме в автомобільному бізнесі.

Розглядаємо кандидатів із практичним досвідом у:

• імпорті автомобілів зі США;
• компаніях з підбору та доставки автомобілів;
• автомобільних аукціонах;
• автомобільній логістиці;
• B2B-продажах для автодилерів;
• або максимально близькому B2C-напрямі імпорту та продажу автомобілів.

Кандидат має розуміти бізнес-процес не теоретично, а з практики: підбір автомобіля → аукціон/викуп → оплата → логістика → документи → доставка → передача клієнту.

Ми не шукаємо керівника з іншої галузі, якого потрібно декілька місяців навчати базовій специфіці автомобільного ринку!

Також очікуємо

• сильний практичний досвід продажів і переговорів;
• досвід побудови або масштабування відділу продажів;
• досвід управління, адаптації та розвитку менеджерів;
• уміння працювати з CRM, воронкою продажів, конверсіями та KPI;
• аналітичне мислення та вміння знаходити причину проблеми, а не лише фіксувати її;
• готовність на старті особисто продавати, а не тільки керувати;
• відповідальність за конкретний вимірюваний результат.

Для військовозобов'язаних кандидатів важлива наявність чинного бронювання, відстрочки або інших законних підстав, які забезпечують можливість стабільно працювати на позиції!

Формат роботи

Пріоритет — Київ.

У Києві знаходиться наш офіс, і саме тут ми плануємо формувати ядро нового B2B-відділу та надалі масштабувати напрям.

Для нас важливо, щоб керівник міг безпосередньо брати участь у побудові команди, адаптації нових менеджерів та запуску процесів.

Що ми даємо:

• готовий B2B-продукт;
• власну інфраструктуру та логістику;
• доступ до автомобільних аукціонів США;
• автоматизовані внутрішні процеси та IT-інструменти;
• вхідний потік потенційних B2B-клієнтів;
• підтримку маркетингу, логістики, бухгалтерії, юридичного та IT-напрямів;
• можливість самостійно сформувати свою команду;
• прямий контакт із CEO;
• можливість впливати на продукт, процеси та стратегію розвитку напряму.

Фінансова мотивація

На стартовому етапі:

$1 000 фіксована ставка.

Додатково:

• бонус за особисті продажі;
• бонус за загальний результат B2B-напряму.

Орієнтир доходу сильного керівника після виходу напряму на планові показники — $3 000−4 000+ на місяць.

Система мотивації побудована так, щоб дохід керівника зростав разом із кількістю активних B2B-партнерів та обсягом автомобілів у напрямі.

Якого результату ми очікуємо

Ми не шукаємо людину просто для підтримки існуючих процесів.

Завдання — побудувати повноцінний B2B-канал продажів із прогнозованим та масштабованим результатом.

Перший стратегічний орієнтир — 100 автомобілів на місяць із подальшим масштабуванням.

Якщо ви добре знаєте автомобільний бізнес, умієте продавати самостійно та хочете побудувати напрям — будемо раді познайомитися.

Ознайомитись з нашим УТП можна на нашому сайті: https://www.afb-logistics.com/