General Manager Marketplace

Ми шукаємо сильного бізнес-лідера, який очолить запуск і розвиток міжнародного B2B Marketplace як окремого бізнес-напряму та візьме повну відповідальність за його результати: GMV, revenue, P&L, монетизацію, продавців, асортимент, продукт і масштабування.

Роботодавець — міжнародна компанія, що поєднує продуктову IT-розробку, дистрибуцію препаратів естетичної медицини, professional beauty, e-commerce та digital-екосистему для фахівців beauty-індустрії.

Marketplace перебуває на етапі запуску та надалі розвиватиметься на ринках України і Європи. Це роль для керівника, який уже працював із товарною marketplace-моделлю та готовий побудувати новий бізнес на базі сильної діючої компанії.

Ви нам підходите, якщо:

• Маєте практичний досвід розвитку товарного marketplace із зовнішніми продавцями, постачальниками або партнерами.
• Працювали на рівні General Manager, CEO, CCO, Marketplace Director, Head of Marketplace або керували окремим marketplace-напрямом.
• Відповідали не лише за окрему функцію, а за загальний бізнес-результат напряму: GMV, revenue, маржинальність, прибутковість і P&L.
• Маєте досвід у B2B, B2C або C2C Marketplace. Ключовою є робота з товарним каталогом або товарними пропозиціями, продавцями, асортиментом, замовленнями та комерційною моделлю.
• Залучали, підключали, активували, розвивали й утримували продавців або постачальників.
• Масштабували кількість активних продавців, товарів, категорій та замовлень.
• Розумієте економіку marketplace і працювали з комісіями, тарифами, підписками, платним просуванням, рекламними інструментами або іншими моделями монетизації.
• Працювали з ключовими показниками marketplace: GMV, revenue, margin, conversion, retention, LTV, CAC, activation rate та repeat purchases.
• Маєте досвід розвитку продукту: аналізували шлях покупця і продавця, визначали точки зростання, тестували гіпотези та покращували конверсію і повторні покупки.
• Керували кросфункціональними командами та ефективно взаємодіяли з product, marketing, data, engineering, sales, category, operations і partnerships.
• Умієте приймати рішення на основі даних і працювати з CRM, BI, аналітикою та управлінською звітністю.
• Готові працювати в умовах запуску, де потрібно не підтримувати готову систему, а формувати бізнес-модель, процеси, команду та пріоритети розвитку.

Впізнали свій досвід у цьому описі? Надсилайте резюме — ми зв’яжемося з вами та запросимо на інтерв'ю. [apply]

Основні завдання:

• Сформувати та реалізувати стратегію розвитку Marketplace як окремого бізнес-напряму.
• Взяти відповідальність за GMV, revenue, маржинальність, прибутковість і P&L.
• Сформувати комерційну модель Marketplace та розвивати джерела монетизації.
• Побудувати систему залучення, підключення, активації, розвитку й утримання продавців і постачальників.
• Розвивати партнерську мережу та особисто брати участь у переговорах із ключовими гравцями.
• Масштабувати асортимент, категорії, кількість активних продавців, товарів і замовлень.
• Формувати підходи до ціноутворення, комісій, тарифів і партнерських умов.
• Розвивати продукт і визначати пріоритети разом із Product та IT-командами.
• Оптимізувати шлях покупця і продавця, конверсію, retention, повторні покупки та LTV.
• Формувати й тестувати гіпотези зростання та масштабувати ефективні рішення.
• Побудувати систему бізнес-аналітики, KPI та регулярної управлінської звітності.
• Сформувати й надалі масштабувати кросфункціональну команду Marketplace.
• Підготувати бізнес до розвитку на ринках України та Європи.
• Знаходити можливості для автоматизації та впровадження AI-рішень у продукт і бізнес-процеси.
• Працювати безпосередньо з CEO групи компаній, власниками та керівником проєктного офісу.

Готові взяти відповідальність за запуск і розвиток Marketplace як повноцінного бізнесу? Надсилайте резюме — будемо раді познайомитися. [apply]

Що ви отримаєте:

• Executive-роль із високим рівнем впливу на стратегію та результат нового бізнес-напряму.
• Можливість побудувати Marketplace практично з нуля — від бізнес-моделі та партнерської мережі до продукту, команди й монетизації.
• Ресурси та підтримку сильної міжнародної групи компаній.
• Високий рівень автономії у прийнятті стратегічних і комерційних рішень.
• Пряму взаємодію з CEO, власниками та топменеджментом.
• Можливість сформувати власну кросфункціональну команду.
• Роботу з ринками України та Європи.
• Можливість працювати, перебуваючи в Україні або іншій країні Європи. Формат співпраці та графік стратегічних зустрічей узгоджуються індивідуально.
• Конкурентну фінансову мотивацію, яку компанія готова формувати індивідуально залежно від досвіду кандидата.
• Амбітний продукт на ранній стадії, де результат вашої роботи безпосередньо визначатиме розвиток бізнесу.

Цікавить можливість очолити міжнародний Marketplace і побудувати його як окремий бізнес-напрям? Надсилайте резюме — ми зв’яжемося з вами. [apply]