Менеджер по роботі з клієнтами

Менеджер з B2B-продажів

Operum DS шукає сильного менеджера з B2B-продажів, який вміє не просто обробляти вхідні звернення, а самостійно працювати з клієнтською базою, здійснювати холодні дзвінки, знаходити нових клієнтів та розвивати повторні продажі.

Нам потрібен менеджер з досвідом активних B2B-продажів. Кандидатів без досвіду продажів у цьому напрямку не розглядаємо.

Що потрібно робити

• працювати з діючою клієнтською базою компанії;
• підтримувати контакт із чинними клієнтами та збільшувати обсяг повторних продажів;
• здійснювати активний прозвон холодної бази;
• самостійно знаходити та залучати нових B2B-клієнтів;
• виявляти потреби клієнтів та підбирати оптимальні рішення;
• готувати комерційні пропозиції;
• проводити переговори щодо ціни, умов співпраці та обсягів закупівель;
• супроводжувати клієнта від першого контакту до оплати та повторного замовлення;
• працювати з CRM та вести актуальну інформацію по клієнтах;
• контролювати наступні контакти, домовленості та етапи угод;
• виконувати план продажів та KPI;
• працювати над розвитком довгострокових відносин із клієнтами.

Наші клієнти:

Будівельні компанії, монтажні організації, майстри, виробничі підприємства, сервісні компанії, HVAC-компанії та інші корпоративні клієнти.

Що для нас важливо

• обов’язковий досвід B2B-продажів;
• досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів;
• досвід холодних дзвінків;
• вміння самостійно вести переговори;
• розуміння етапів продажу та роботи з воронкою;
• вміння працювати із запереченнями;
• орієнтація на результат, а не лише на кількість дзвінків;
• системність у роботі з CRM та клієнтською базою;
• грамотне усне та письмове спілкування;
• відповідальність та дисципліна.

Перевагою буде досвід продажів у сегментах: інструмент, витратні матеріали, будівництво, вентиляція, кондиціонування, промислові товари або технічне обладнання.

Що ми пропонуємо:

• готову діючу базу клієнтів;
• базу для холодного прозвону;
• великий асортимент товарів для B2B-клієнтів;
• можливість працювати як з поточними, так і з новими клієнтами;
• зрозумілу систему мотивації: ставка + % від продажів / результату;
• можливість напряму впливати на свій дохід;
• CRM та налагоджені внутрішні процеси;
• підтримку керівника на етапі адаптації;
• можливість професійного та фінансового росту разом із розвитком B2B-напрямку Operum DS.

Кого ми шукаємо

Людину, яка не чекає лише на вхідні заявки.

Нам потрібен менеджер, який вміє брати базу, телефонувати, виходити на ЛПР, домовлятися, формувати пропозицію, дотискати угоду та повертати клієнта на повторну покупку.

Якщо у вас є реальний досвід активних B2B-продажів і ви звикли працювати на результат — будемо раді познайомитися.