Менеджер з B2B-продажів та розвитку партнерств

Вітаємо! Ми — провайдер безперервного професійного розвитку на ринку освітніх заходів для лікарів, зареєстрований в МОЗ України. Працюємо вже 10+ років. Наша основна діяльність —створювати та організовувати освітні заходи для лікарів по всій Україні та заїї межами, як Онлайн, так і Офлайн. Чим ми займаємось:

• Вебінари, семінари
• Тренінги та курси
• Конференції, конгреси (локальні та міжнародні)
• Круглі столи та інш.

https://medevent.com.ua https://medevent.academy

Запрошуємо до команди менеджера, який залучатиме нових партнерів і розвиватиме співпрацю з фармацевтичними та медичними компаніями.

У цій ролі ви спілкуватиметеся з бренд-, продакт-, маркетинг- і медичними менеджерами, з’ясовуватимете їхні бізнес-завдання та пропонуватимете відповідні рішення MedEvent: освітні заходи, цифровий контент, навчальні сторінки й комунікаційні проєкти.

Шукаємо людину, яка вміє побудувати діалог із клієнтом, аргументувати пропозицію, довести переговори до угоди та створити основу для подальшої співпраці.

Що ви будете робити

• Шукати нових партнерів серед фармацевтичних і медичних компаній, встановлювати контакти з відповідальними за рішення.
• Проводити зустрічі, з’ясовувати цілі партнера, потрібну аудиторію, строки та бюджет.
• Разом із науковою, маркетинговою та проєктною командами підбирати рішення й готувати комерційні пропозиції.
• Презентувати пропозиції, вести переговори та супроводжувати угоди до підписання договору й оплати.
• Розвивати власний портфель партнерів: збирати зворотний зв’язок, планувати повторні продажі та розширення співпраці.
• Передавати команді реалізації погоджені цілі, обсяг робіт, строки й домовленості; підтримувати контакт із партнером із комерційних питань.
• Вести угоди в CRM/ERP, фіксувати результати зустрічей і наступні кроки, оновлювати воронку та прогноз продажів

Що очікуємо від вас

• Досвід у B2B-продажах, розвитку клієнтів або веденні партнерств.
• Уміння виявляти потреби клієнта та перетворювати їх на конкретну пропозицію.
• Навички переговорів підготовки комерційних матеріалів.
• Відмінні якості самопрезентації та презентації продукту
• Досвід роботи з CRM та системність у веденні кількох угод одночасно.
• Самостійність, відповідальність за домовленості та вміння підтримувати комунікацію після першої зустрічі.
• Готовність працювати із запереченнями, аналізувати причини відмов і знаходити нові можливості
• Вміння працювати з ШІ внструментами
• Вміння працювати з BI інструментами аналітики та створювати зрозумілі змістовні звіти, що базуються на цифрах, а не словах.

Буде перевагою

• Досвід співпраці з фармацевтичними, медичними чи освітніми компаніями.
• Розуміння роботи фармкомпаній, ролей бренд- і продакт-менеджерів та планування маркетингових активностей.
• Медична або фармацевтична освіта — бажана, але не обов’язкова.

Що пропонуємо

• Гібридний формат: конкретні дні узгоджуємо.
• Власний портфель партнерів і можливість розвивати довгострокові ділові відносини.
• Спільну роботу з науковою, маркетинговою, проєктною та фінансовою командами.
• Поетапне знайомство з продуктами, комерційними умовами й процесами MedEvent: навчальні зустрічі та розбір практичних прикладів.
• Оцінювання роботи за комерційними результатами, розвитком партнерів і якістю ведення угод. Як відгукнутися Надсилайте резюме і у короткому супровідному повідомленні розкажіть про ваш досвід роботи в B2B, що продавали та якими результатами пишаєтеся.