Керівник відділу гуртових продажів (B2B)

guide- об'єднує стиль, культуру кросівок і спадщину спорту. Ми розвиваємо мережу магазинів і дистрибуцію спортивного та lifestyle-одягу, взуття й аксесуарів міжнародних брендів. Для нас продукт має значення: його історія, функціональність і те, як він резонує з людьми.

Нам лише 2 роки, а в нас уже 12 магазинів. У 2027 році плануємо відкрити ще 6. Паралельно розвиваємо гуртовий напрям і шукаємо керівника, який вибудує його як окремий прибутковий бізнес-юніт із чіткою стратегією, сильною командою та вимірюваними результатами.

Ця роль для людини, яка розуміє продукт і бачить за ним бізнес: клієнтів, обсяги продажів, маржинальність та довгострокові партнерства.

Чим ви будете займатися:

• Формувати стратегію гуртових продажів: визначати цільові сегменти клієнтів, канали, цінову політику та умови співпраці.
• Розвивати клієнтську базу: регіональні спортивні магазини, мультибрендові рітейлери, маркетплейси, спортивні клуби, школи та корпоративних клієнтів.
• Будувати команду менеджерів із продажу та керувати нею: ставити плани, впроваджувати систему мотивації та KPI.
• Відповідати за виконання плану продажів, маржинальність і стан дебіторської заборгованості.
• Особисто вести ключових клієнтів, проводити переговори щодо обсягів, знижок, відтермінувань і передзамовлень.
• Працювати разом із відділом закупівель: прогнозувати попит гуртових клієнтів, формувати передзамовлення на сезон, погоджувати асортиментні пропозиції.
• Налагоджувати процеси: воронку продажів у CRM, стандарти комерційних пропозицій, договори та логістику відвантажень.
• Аналізувати ринок і конкурентів, готувати регулярну звітність для керівництва

Що для нас важливо

• Досвід від 3 років на керівній позиції в B2B-продажах, бажано в сегменті одягу, взуття, спорттоварів або FMCG.
• Досвід побудови гуртового напряму чи дистрибуції з нуля або суттєвого масштабування.
• Розуміння економіки гурту: націнки, знижкових сіток, умов оплати та роботи з дебіторською заборгованістю.
• Сильні переговорні навички. Наявна база контактів у рітейлі буде великим плюсом.
• Уміння працювати з цифрами: впевнене володіння Excel / Google Sheets, досвід роботи з CRM, бажано знання 1С / BAS.
• Англійська на рівні не нижче B1 для комунікації з брендами-партнерами.
• Готовність до відряджень.

Що пропонуємо

У guide цінують людей, які розуміють свою справу, мають власне бачення та готові втілювати його в роботу. Для цієї ролі ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування з першого дня.
• Не потрібен військовий квиток.
• Графік 5/2, субота й неділя вихідні. Зараз працюємо віддалено, надалі плануємо перейти на гібридний формат.
• Перегляд заробітних плат: остання індексація в компанії відбулася у березні 2026 року.
• Корпоративну знижку 40% на покупки в наших магазинах.
• Команду, з якою можна відкрито обговорювати ідеї та разом впроваджувати рішення щодо продукту, асортименту й продажів.
• Самостійність у роботі та вплив на результат: можливість ініціювати зміни й бачити, як вони позначаються на продажах.
• Реальний вплив на розвиток гуртового напряму, пряму комунікацію з топменеджментом і безпосереднє підпорядкування CCO.
• Роботу з міжнародними брендами та сезонними передзамовленнями.
• Компенсацію мобільного зв’язку та відряджень.

Якщо вам близький світ спортивного та lifestyle-продукту й цікаво будувати бізнес у ньому, надсилайте резюме. Давайте розвивати гуртовий напрям guide разом.

Ми в соц. мережах:

• Сайт guide
• Instagram