Export Manager (Africa, United Kingdom and Middle East)

Шукаємо Менеджера з експорту для розвитку продажів продуктів харчування на міжнародних ринках, яка вміє самостійно знаходити та розвивати клієнтів, вести комерційні переговори та супроводжувати експортну угоду від першого контакту до поставки й оплати.

Основні регіони роботи: країни Африки, Близького Сходу та Велика Британія.

Основні завдання:

• розвиток експортних продажів на закріплених ринках;
• пошук та залучення нових клієнтів: імпортерів, дистриб’юторів, переробних підприємств, роздрібних мереж, HoReCa та food-service операторів;
• формування та розвиток довгострокових відносин з існуючими клієнтами;
• розширення асортименту та обсягів продажів діючим клієнтам;
• підготовка комерційних пропозицій, прайсів та специфікацій продукції;
• проведення переговорів щодо ціни, обсягів, пакування, умов поставки Incoterms та оплати;
• підготовка та погодження контрактів, підтвердження замовлень;
• координація виконання замовлення з виробниками: специфікації, пакування, маркування, графік виробництва та відвантаження;
• координація міжнародної логістики та контроль поставки товару клієнту;
• контроль комплектності та правильності експортної документації;
• робота з вимогами щодо імпорту продукції на відповідні ринки та перевірка можливості експорту продукції конкретного виробника до країни призначення;
• розрахунок експортної ціни та контроль маржинальності угод;
• погодження та супровід різних форм міжнародних розрахунків: передоплата, акредитив, документарне інкасо, CAD, відстрочка платежу;
• контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни клієнтів;
• моніторинг ринкових цін, вартості фрахту, валютних коливань, конкурентного середовища та змін у регулюванні;
• підготовка прогнозів продажів та ведення pipeline потенційних угод;
• участь у міжнародних профільних виставках, проведення зустрічей та переговорів із потенційними клієнтами.

Продукти:

• м’ясо птиці;
• яйця та яєчні продукти;
• рослинні олії;
• зернові;
• заморожені овочі та ягоди;
• інші продукти харчування та сільськогосподарська продукція.

Що для нас важливо:

• досвід у міжнародних B2B-продажах / експорті від 3 років;
• бажано досвід роботи з продуктами харчування, агропродукцією, FMCG або commodity/physical trading;
• реальний досвід самостійного пошуку та залучення клієнтів на зовнішніх ринках;
• досвід проведення комерційних переговорів та укладання міжнародних контрактів;
• розуміння експортних операцій, міжнародної логістики та основних принципів Incoterms;
• розуміння структури експортної ціни та факторів, що впливають на маржинальність угоди;
• досвід роботи з експортною документацією буде перевагою;
• розуміння міжнародних форм оплати та базових кредитних ризиків;
• англійська мова не нижче Upper-Intermediate (B2), бажано Advanced (C1), для щоденних переговорів, листування та роботи з контрактами;
• високі комунікаційні та переговорні навички;
• орієнтація на результат, комерційне мислення, самостійність та ініціативність;
• готовність до міжнародних відряджень.

Ми пропонуємо:

• роботу з міжнародними ринками та можливість безпосередньо впливати на розвиток експортного бізнесу компанії;
• широкий продуктовий портфель та можливість розвивати нові продукти й напрямки;
• значний рівень самостійності у розвитку закріплених ринків;
• участь у міжнародних виставках, зустрічах та переговорах;
• конкурентний рівень винагороди;
• фіксовану заробітну плату + бонус, прив’язаний до результатів продажів;
• можливості професійного та кар'єрного розвитку.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен не просто фахівець, який знає процедуру оформлення експорту. Ми шукаємо сильного комерційного менеджера, який вміє знаходити можливості на зовнішніх ринках, відкривати нових клієнтів, вести переговори, розвивати продажі та доводити міжнародні угоди до результату.

Якщо ви маєте успішний досвід експортних продажів і хочете розвивати бізнес на ринках Африки, Близького Сходу та Великої Британії, будемо раді знайомству.