IT Sales, Partnership Manager

Idea Team — IT consulting та staff augmentation компанія, яка допомагає SaaS-компаніям та технологічним стартапам швидко масштабувати команди розробки. Ми співпрацюємо з міжнародними клієнтами, надаючи досвідчених інженерів та технічних спеціалістів для посилення існуючих команд і запуску нових продуктів. Наша мета — забезпечувати бізнеси надійними технологічними командами, які допомагають швидше створювати та розвивати цифрові продукти.

Ми шукаємо енергійного та мотивованого IT Sales Manager / Partnership Manager, який допоможе нам розширити нашу клієнтську базу та забезпечити стабільний ріст компанії. Ваша основна відповідальність буде полягати у розвитку нових бізнес-контактів та укладанні угод з партнерами та клієнтами.

Що ми очікуємо від кандидата:

• маєте досвід роботи у B2B-продажах від 1 го року;
• розуміння тенденцій у розробці Web та mobile-додатків
• розуміння етапів, технік продажу та принципів роботи на кожному етапі;
• вміння вести перемовини, досвід роботи із запереченнями;
• рівень англійської від B2 і вище
• бажаний досвід у сфері продажів IT outstaff та outsource послуг;
• Досвід роботи з каналами Linkedin, Upwork, Threads та ін.;
• Досвід ведення переговорів, вміння супроводжувати повний цикл угоди з клієнтом;

Обов’язки

• Працювати разом із CEO над розвитком і просуванням послуг компанії
• Обробляти вхідні звернення з усіх каналів: Сайт, Linkedin, Телеграм канали, B2B платформи, Threads, та інші.
• Виходити на дзвінки з зацікавленими клієнтами, презентувати послуги компанії та підводити до угоди.
• Запускати та масштабувати холодні кампанії: створювати, оновлювати та вдосконалювати моделі холодних розсилок, тестувати варіанти, відстежувати показники та підвищувати конверсію.
• Шукати нових партнерів, будувати довгострокові відносини та розширювати партнерську програму.
• Вести базу поточних партнерів та постійно її розвивати.
• Створювати аналітику та вести звітність.
• Досягати поставлених результатів та виконувати KPI.
• Бути чесним, відповідальним та націленим на результат.

Що надає компанія:

• дохід (фіксована ставка + відсоток від продажу згідно виконаного KPI);
• послуги з надання кваліфікованих розробників (outstaff) та з розробки індивідуальних рішень під запит клієнта (outsource) з високим середнім чеком;
• плідна співпраця з СЕО;
• робочий графік з 10:00\12.00 до 19:00\21.00, сб, нд — вихідний;
• насичене робоче життя, бізнес-конференції і т.д.

Умови роботи:

• Цікаві проєкти
• Перспектива кар'єрного зростання
• Участь в конференціях

Етапи інтерв'ю: Інтерв'ю з рекрутером — 30 хвилин. інтерв'ю з СЕО компанії — 40−50 хв, тестове завдання та фінальний дзвіно із CEO. Якщо ви маєте досвід у продажах IT послуг та бажаєте долучитись до нашої команди, ми будемо раді поспілкуватися з вами та обговорити подальші крок