Керівник відділу комерційних продажів

Ми — українська компанія, що розробляє та виробляє радіоелектронні пристрої й технологічні рішення. Маємо власне виробництво, інженерну команду і продукт, на який є попит в Україні та за кордоном. Наступний крок — системно масштабувати продажі та вийти на нові міжнародні ринки.

Шукаємо керівника відділу продажів, який візьме на себе комерційний напрям: очолить команду, вибудує систему роботи з клієнтами та особисто відкриватиме нові ринки й партнерства.

Основні обов’язки

• Управління відділом продажів: організація роботи команди, постановка цілей, контроль виконання планів і розвиток співробітників.
• Побудова системної роботи з клієнтами: від першого контакту та презентації продукції до укладання угоди й подальшого супроводу.
• Розвиток експортного напрямку: пошук і залучення іноземних партнерів, ведення переговорів, розвиток міжнародних каналів продажів.
• Представлення компанії на профільних виставках, зустрічах, демонстраціях продукції та міжнародних заходах.
• Участь у формуванні комерційної стратегії, планів продажів і підходів до розвитку ринків.
• Побудова та вдосконалення процесів продажів, системи звітності, контролю результатів і роботи з клієнтською базою.
• Координація роботи з юридичним відділом, бухгалтерією, виробництвом, сервісом, логістикою, PR і маркетингом для своєчасного виконання домовленостей із клієнтами.
• Аналіз результатів продажів, потреб клієнтів і можливостей для розширення присутності компанії на ринку.
• Участь у формуванні та розвитку довгострокових відносин із ключовими замовниками й партнерами.

Наші очікування

• Досвід у B2B-продажах від 5 років, з них від 2 років — керування командою або комерційним напрямом.
• Практичний досвід ведення переговорів, роботи з ключовими клієнтами та укладання угод.
• Розуміння принципів побудови відділу продажів, планування комерційних показників і контролю результатів.
• Англійська мова на рівні B2 або вище для ведення переговорів і роботи з іноземними партнерами.
• Вільне володіння українською мовою.
• Готовність до відряджень Україною та за кордон, водійське посвідчення та досвід керування авто.
• Системність, відповідальність, самостійність у прийнятті рішень і орієнтація на вимірюваний результат.
• Готовність працювати в умовах високого темпу та оперативно реагувати на потреби бізнесу.

Що ви отримаєте

• Мотивацію, прив’язану до результату: фіксована ставка + відсоток від продажів, виплати двічі на місяць на прозорих умовах.
• Реальний вплив: ви формуєте комерційну стратегію та напрям розвитку компанії, а не лише виконуєте план.
• Продукт, який можна продавати впевнено: власне виробництво та інженерна команда поруч — технічні питання клієнтів вирішуються швидко.
• Масштаб задачі: розвиток як українського, так і міжнародного ринку, робота з новими країнами та партнерами.
• Структуровану адаптацію: 3 місяці з навчанням продукту, процесів і особливостей ринку.
• Повний соціальний пакет і бенефіти: стоматолог, ланчі, мерч, регулярні медогляди, матеріальна допомога при народженні дитини.
• Офіційне працевлаштування та бронювання з першого дня.
• Графік Пн-Пт, 9:00—18:00, офісний формат + оплачуванні відрядження.

Відгукнутись: натисніть «Відгукнутись» на сайті або напишіть нашому рекрутеру у Telegram — @zehnakrasava