Менеджер з продажу (B2B, розвиток бізнесу та залучення клієнтів)

SmartTender — швидко зростаюча продуктова IT-компанія. Нашим ключовим продуктом є online-майданчик публічних і комерційних закупівель України. Наші інструменти допомагають десяткам тисяч комерційних клієнтів та державних замовників знайти необхідні товари та послуги, а також провести прозорі торги.

Наші клієнти: «МЕТРО Кеш енд Кері Україна», «Епіцентр», «Щедро», «Varus», «EVA», «Comfy», «ДТЕК», АТ «Укрпошта», АТ «Укрзалізниця», АТ НАЕК «Енергоатом», АТ «Укроборонпром».

Функціональні завдання:

• Глибоке вивчення продукту та його можливостей (навчання забезпечує компанія);
• Активний пошук і залучення нових B2B-клієнтів через холодні дзвінки, телефонні переговори та особисті зустрічі;
• Пошук і розвиток нових онлайн та офлайн-каналів продажів;
• Проведення переговорів і презентацій продукту для потенційних клієнтів;
• Повний супровід процесу продажів — від першого контакту до залучення клієнта на майданчик;
• Консультування нових клієнтів та проведення первинного навчання щодо роботи з майданчиком;
• Аналіз потреб клієнтів, збір зворотного зв’язку та формування пропозицій щодо вдосконалення сервісу.

Наші очікування:

• Досвід активних B2B-продажів та самостійного залучення нових клієнтів від 2 років;
• Впевнені навички ведення переговорів на різних рівнях, зокрема з особами, які приймають рішення;
• Досвід роботи з CRM та ERP-системами (буде перевагою);
• Досвід проведення презентацій продукту та роботи із запереченнями;
• Готовність до активних телефонних переговорів, холодних дзвінків та особистих зустрічей;
• Вміння грамотно, структуровано та переконливо презентувати інформацію;
• Орієнтація на результат, ініціативність та вміння самостійно організовувати процес продажів;
• Вільне володіння українською мовою.

Що ми пропонуємо:

• Можливість стати важливою частиною складного та цікавого бізнесу;
• Оплачувані дні відпустки та періоду тимчасової непрацездатності;
• Медичне страхування;
• Графік роботи: з понеділка по п’ятницю з 09:00 до 18:00;
• робота можлива у віддаленому чи гібридному форматі в м. Київ, офіс біля метро Осокорки.

Якщо Вам близький дух нашої компанії і ви прагнете розвиватися — тоді ми шукаємо саме Вас!

Alina IT-recruiter