Менеджер з продажу (В2В)

Наш замовник: компанія- системний інтегратор, що реалізує комплексні IT-проєкти для комерційних структур: агросектор, фармацевтичні компанії, банки, промислові підприємства, логістика, виробництво та інші галузі. Компанія спеціалізується на побудові центрів обробки даних (ЦОД), інфраструктурних та мережевих рішень, кібербезпеки, систем відеоспостереження і контролю доступу, моніторингу, а також сервісу та підтримки IT-інфраструктури.

Основні завдання

• Активний пошук і залучення нових корпоративних клієнтів.
• Досвід роботи з банківським сектором буде плюсом
• Розвиток та утримання існуючих клієнтів, формування довгострокових партнерських відносин
• Виявлення бізнес-потреб клієнтів та формування комплексних технічних і комерційних рішень спільно з технічною командою
• Продаж проєктних B2B-рішень: інфраструктурні та мережеві рішення, кібербезпека, відеоспостереження, системи контролю доступу, моніторинг, сервіс і підтримка
• Проведення переговорів з ЛПР, презентація рішень, участь у зустрічах та онлайн-переговорах
• Підготовка комерційних пропозицій, участь у тендерах
• Повний супровід угод: від першого контакту до підписання договору та передачі проєкту в реалізацію

Ми очікуємо

• Досвід роботи в аналогічній ролі від 1 року (B2B-продажі, системна інтеграція, IT, телеком, інженерні або технічні рішення)
• Досвід роботи виключно з комерційними структурами (агро, фарм, банки, промисловість, виробництво тощо)
• Розуміння принципів побудови IT-інфраструктур або готовність швидко в них розібратися
• Досвід поєднання активного пошуку клієнтів та розвитку існуючої бази
• Впевнені навички переговорів і роботи з особами, що приймають рішення
• Орієнтацію на результат, системний підхід до продажів
• Грамотну українську мову

Буде перевагою

• Досвід складних проєктних продажів із довгим циклом угоди
• Участь у тендерних процедурах
• Робота з великими або середніми корпоративними клієнтами

Ми пропонуємо

• Роботу в стабільній компанії з масштабними та технологічно складними проєктами
• Продаж комплексних рішень для реального бізнесу
• Підтримку технічної команди на всіх етапах продажу
• Конкурентну систему оплати праці: фіксована ставка + %
• Бронювання відповідно до чинного законодавства
• Можливості професійного розвитку та кар'єрного росту
• Комфортні умови роботи та партнерську корпоративну культуру
• Гібридний графік роботи