Керівник департаменту продажів та розвитку бізнесу (модульне будівництво) у Дніпро

MODULEX — українська виробничо-будівельна компанія, що спеціалізується на проєктуванні, виробництві та будівництві сучасних модульних будівель. Ми реалізуємо проєкти повного циклу, від проєктування та виробництва до будівництва й введення об'єктів в експлуатацію. Маємо власне виробництво, працюємо по всій Україні та за її межами. Серед наших проєктів комерційні, промислові, адміністративні, соціальні та інфраструктурні об'єкти. Сьогодні модульне будівництво відіграє важливу роль у відбудові України. Ми беремо участь у цьому процесі, впроваджуємо сучасні будівельні технології та розвиваємо рішення, які дозволяють реалізовувати масштабні проєкти у стислі строки.

У зв’язку з розвитком компанії та змінами в управлінській структурі запрошуємо керівника відділу продажів та розвитку бізнесу. Ми шукаємо досвідченого керівника, який очолить діючу команду продажів, забезпечить виконання планових показників та продовжить розвиток комерційного напрямку MODULEX.

У компанії вже сформовані команда, клієнтська база та основні процеси продажів. Ваше завдання полягає в ефективному управлінні, вдосконаленні системи, розвитку клієнтських відносин і пошуку нових можливостей для зростання.

Основні завдання:

1. Управління продажами та командою

 Забезпечення виконання місячних, квартальних та річних планів продажів.

 Управління командою менеджерів: планування роботи, постановка завдань, контроль результатів, мотивація та розвиток співробітників.

 Аналіз воронки продажів, прогнозування обсягів і контроль виконання планових показників.

 Особиста участь у переговорах із ключовими замовниками, супровід великих і стратегічно важливих угод.

 Підвищення результативності команди, розвиток навичок продажів і переговорів.

2. Розвиток бізнесу та клієнтської бази

 Розвиток співпраці з діючими корпоративними, державними та комерційними замовниками.

 Залучення нових клієнтів, розвиток партнерських відносин і каналів продажів.

 Пошук нових сегментів ринку та перспективних напрямків застосування модульних технологій.

 Розвиток довгострокових відносин із клієнтами та збільшення частки повторних продажів.

 Аналіз ринку, конкурентів і перспектив розвитку бізнесу.

3. Розвиток продукту та комерційних рішень

 Аналіз потреб замовників і формування пропозицій щодо розвитку продуктової лінійки MODULEX.

 Участь у вдосконаленні типових рішень, комплектацій та комерційних пропозицій.

 Підвищення конкурентоспроможності продуктів з урахуванням ринкових потреб, вартості та технічних можливостей компанії.

 Взаємодія з архітекторами, конструкторами та проєктними менеджерами під час підготовки складних комерційних пропозицій.

 Забезпечення якісної презентації продуктів і технічних рішень замовникам.

4. Вдосконалення системи продажів

 Підтримка та розвиток діючих процесів, стандартів і регламентів роботи відділу продажів.

 Підвищення якості підготовки технічних завдань, комерційних пропозицій та передачі проєктів у реалізацію.

 Вдосконалення роботи з CRM, управлінською аналітикою та звітністю.

 Системне навчання менеджерів: знання продукту, технології продажів, робота із запереченнями та ведення переговорів.

 Покращення взаємодії відділу продажів з іншими підрозділами компанії.

5. Взаємодія з маркетингом

 Спільне планування заходів із залучення нових клієнтів і розвитку продажів.

 Аналіз якості вхідних звернень, конверсії та ефективності каналів залучення.

 Участь у підготовці презентацій, комерційних матеріалів та просуванні продуктових рішень.

 Формування пропозицій щодо розвитку маркетингових інструментів на основі потреб ринку та зворотного зв’язку від клієнтів.

Наші очікування від кандидата:

 Досвід управління B2B-продажами від 3 років, бажано у будівництві, виробництві, інжинірингу або продажах складних технічних продуктів.

 Практичний досвід керівництва командою продажів та досягнення планових показників.

 Успішний досвід переговорів із корпоративними клієнтами та укладання великих контрактів.

 Розуміння принципів ціноутворення, економіки угод і маржинальності продажів.

 Досвід роботи з CRM, аналітикою продажів, плануванням і прогнозуванням.

 Вміння організовувати роботу команди, навчати співробітників і контролювати результати.

 Самостійність у прийнятті рішень, відповідальність та системний підхід до управління.

 Вища освіта.

Нам потрібен керівник, який вміє продавати особисто, але головний результат забезпечує через ефективну роботу всієї команди.

За якими результатами оцінюватимемо вашу роботу

 Виконання плану продажів відділу.

 Дотримання цільової маржинальності укладених договорів.

 Розвиток клієнтської бази, залучення нових замовників і збільшення повторних продажів.

 Підвищення ефективності команди та конверсії продажів.

 Якість планування, прогнозування та управління воронкою продажів.

 Реалізація погоджених заходів із розвитку продуктів і вдосконалення процесів продажів.

Що ми пропонуємо:

 Керівну посаду в українській виробничо-будівельній компанії з масштабними проєктами.

 Діючу команду продажів, напрацьовану клієнтську базу та сформовані процеси роботи.

 Можливість впливати на розвиток бізнесу, продуктової лінійки та комерційної стратегії компанії.

 Участь у реалізації великих комерційних, інфраструктурних і соціальних проєктів, зокрема у відбудові України.

 Пряму взаємодію з операційним директором та керівництвом компанії.

 Конкурентну заробітну плату: фіксована частина та бонуси за результатами роботи.

 Професійний розвиток, можливість пропонувати й реалізовувати власні управлінські рішення.

Умови роботи:

Місце роботи: м. Дніпро, центр міста, вул. Європейська, поруч із ТРЦ «Мост-Сіті».

Графік: понеділок — п’ятниця, з 09:00 до 18:00.

Формат роботи: повна зайнятість, робота в офісі.

Сайт компанії: www.modulex.ua

Як долучитися до команди MODULEX?

Якщо ви уважно ознайомилися з вакансією, впізнали себе в описаних завданнях і готові розвивати продажі разом із нами, додайте до свого супровідного листа або повідомлення при відгуку фразу «Хочу в команду Модулекс».

Будемо раді знайомству!

Контакт HR: +38 (066) 999-71-08Show phone (Viber, Telegram).