Керівник відділу продажів (сонячна енергетика)

Привіт! Ми — Юнітех Солар, компанія у сфері сонячної енергетики, яка допомагає бізнесу та приватним клієнтам отримувати більше енергетичної незалежності й ефективно використовувати сучасні енергетичні рішення.

Спеціалізуємося на проєктуванні, постачанні обладнання та реалізації проєктів сонячної енергетики — від підбору оптимального рішення до його впровадження. Працюємо з приватними клієнтами, комерційними об'єктами, аграрним сектором і промисловими підприємствами.

Ми активно розвиваємося, розширюємо можливості та прагнемо масштабувати бізнес. Тому шукаємо сильного керівника відділу продажів, який не просто виконуватиме план, а побудує ефективну систему продажів, посилить команду, розвиватиме партнерства та допоможе компанії вийти на новий рівень.

Для нас важливий керівник, який мислить стратегічно, бачить можливості для зростання та вміє перетворювати їх на конкретні бізнес-результати.

Запрошуємо приєднатися до нас, вести команду до нових звершень та розвивати напрямок сонячної енергетики в Одесі.

Що ти будеш робити:

• Очолювати та розвивати команду продажів — організовувати роботу відділу, забезпечувати виконання планів продажів, зростання виручки та прибутковості.
• Формувати стратегію продажів — розвивати напрямки приватних СЕС, комерційних і промислових проєктів, а також оптових постачань сонячного обладнання.
• Будувати ефективну систему продажів — керувати всім циклом роботи з клієнтом: від першого контакту до підписання договору та успішної реалізації проєкту.
• Працювати з ключовими клієнтами — вести переговори щодо масштабних проєктів, готувати комерційні пропозиції та брати участь у тендерах.
• Розширювати ринок збуту — залучати нових клієнтів і партнерів, розвивати дилерську мережу та співпрацю з монтажними компаніями й дистриб’юторами.
• Розкривати потенціал команди — ставити цілі та KPI, навчати й мотивувати менеджерів, допомагати їм зростати професійно та досягати високих результатів.
• Керувати продажами на основі цифр — використовувати CRM, аналізувати ефективність команди, конверсію, середній чек і визначати точки зростання.
• Забезпечувати командну взаємодію — координувати роботу з технічним відділом, закупівлями, логістикою та фінансами для якісного супроводу клієнтів і реалізації проєктів.
• Бути на крок попереду ринку — відстежувати дії конкурентів, зміни цін на обладнання, нові можливості фінансування СЕС та зміни в енергетичному законодавстві, зокрема щодо зеленого тарифу й net billing.

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо не просто керівника, а сильного лідера, який вміє бачити можливості для зростання, будувати ефективну команду, знаходити нових клієнтів і перетворювати перспективні проєкти на успішні угоди.

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід управління відділом продажів від 3 років і вміє досягати результатів не лише власними зусиллями, а й через ефективну роботу команди.
• Розуміє специфіку продажів у сонячній енергетиці або суміжних сферах: енергетика, електротехніка, будівництво, інженерні системи чи обладнання для бізнесу.
• Має досвід складних B2B-продажів, роботи з великими бюджетами, тривалим циклом угоди та ключовими клієнтами.
• Розуміє принципи роботи мережевих, гібридних та автономних сонячних електростанцій, орієнтується в основах розрахунку їхньої економічної ефективності.
• Уміє працювати з комерційними пропозиціями, розрахунками вартості проєктів і технічними специфікаціями.
• Здатний вибудувати системні продажі: від пошуку клієнтів і формування воронки до укладання договорів та виконання фінансових планів.
• Має досвід упровадження KPI, розроблення систем мотивації, навчання й розвитку менеджерів.
• Упевнено користується CRM-системами, Excel та інструментами аналітики для контролю й підвищення ефективності продажів.
• Володіє сильними навичками переговорів, уміє знаходити спільну мову з клієнтами та будувати довгострокові партнерські відносини.
• Проявляє ініціативу, бере відповідальність за результат, мислить стратегічно та готовий самостійно ухвалювати рішення.

Для нас важливо: ви не просто контролюєте виконання плану, а бачите, як збільшити продажі, розширити клієнтську базу та посилити позиції компанії на ринку.

Буде перевагою:

• Практичний досвід роботи із зеленими тарифами, програмами державної підтримки, фінансуванням і лізинговими рішеннями для сонячних електростанцій.
• Успішний досвід участі в тендерах та співпраці з державними й муніципальними замовниками.
• Наявність налагоджених ділових зв’язків із проєктувальниками, монтажними компаніями, дилерами та дистриб’юторами сонячного обладнання.
• Досвід розвитку продажів на міжнародних ринках і знання англійської мови для ділового спілкування.

Що ми пропонуємо

• Гідну оплату праці без обмежень у заробітку: Ставка від 50000 грн + бонуси за виконання плану та результати продажів.
• Офіційне працевлаштування та комфортний графік роботи — 5/2.
• Реальні можливості для професійного та кар'єрного зростання у перспективній галузі сонячної енергетики.

• Прозору систему мотивації та KPI — ви чітко розумітимете, від чого залежать ваші результати й дохід.
• Підтримку сильної технічної команди, яка допоможе реалізовувати складні проєкти та знаходити оптимальні рішення для клієнтів.
• Професійний розвиток: навчання, участь у профільних виставках, конференціях і знайомство з новими технологіями ринку.
• Необхідні для роботи ресурси: службовий автомобіль / компенсація пального / мобільний зв’язок.
• Комфортні умови роботи.

Якщо ти хочеш долучитися до команди, яка змінює енергетичний ландшафт України, і готовий вести відділ продажів до нових висот — будемо раді познайомитися з тобою! Давай разом будувати зелене майбутнє!