Менеджер з B2B-продажів (HoReCa, корпоративні клієнти)

Maison Toloka — український бренд крафтової випічки, хліба, десертів і шоколаду. Ми розвиваємо виробництво та розширюємо партнерську мережу, тому шукаємо активного менеджера з B2B-продажів, який допоможе нашій продукції потрапити до нових клієнтів.

Нам потрібна людина, яка не чекає на вхідні заявки, а самостійно шукає можливості для продажів, виходить на контакт із компаніями, презентує продукцію та перетворює потенційних партнерів на постійних клієнтів.

Що потрібно робити

• Пошук нових B2B-клієнтів серед ресторанів, кав’ярень, готелів, магазинів, торговельних мереж, офісів та інших компаній.
• Здійснювати холодні дзвінки, знаходити відповідальних за закупівлі та домовлятися про зустрічі.
• Виявляти потреби клієнтів і пропонувати відповідні категорії продукції Maison Toloka: хліб, круасани, випічку, десерти, шоколад і подарункові набори.
• Розвивати напрям корпоративних подарунків для компаній, зокрема до свят і спеціальних подій.
• Готувати та надсилати комерційні пропозиції, прайси й презентаційні матеріали.
• Організовувати дегустації: домовлятися про зустрічі, презентувати продукцію та за потреби особисто відвідувати потенційних партнерів із зразками.
• Проводити переговори, погоджувати асортимент і комерційні умови, супроводжувати клієнта до першого замовлення.
• Розвивати співпрацю з чинними клієнтами, стимулювати повторні замовлення та розширення асортименту.
• Вести клієнтську базу та CRM, фіксувати результати комунікацій, зустрічей, дегустацій і продажів.
• Аналізувати результати роботи та виконувати погоджений план продажів.

Наш ідеальний кандидат

• Має досвід активних продажів, бажано у B2B, HoReCa або харчовій галузі.
• Не боїться холодних дзвінків, уміє зацікавити клієнта та впевнено працює із запереченнями.
• Уміє вести переговори, презентувати продукт і домовлятися про співпрацю.
• Проактивний, самостійний, наполегливий та орієнтований на результат.
• Уміє планувати свій робочий день і системно працювати з клієнтською базою.
• Впевнено користується Google Sheets, Excel та CRM-системами або готовий швидко їх опанувати.
• Готовий до виїздів на зустрічі та дегустації в Києві.

Досвід роботи з ресторанами, кав’ярнями, продуктовими мережами або корпоративними замовниками буде перевагою.

Що ми пропонуємо

• Роботу з якісним крафтовим продуктом і впізнаваним брендом.
• Можливість розвивати власний портфель B2B-клієнтів та впливати на зростання продажів.
• Ставку та бонусну систему, прив’язану до результатів роботи.
• Продуктове навчання, презентаційні матеріали й підтримку команди.
• Чіткі цілі, зрозумілі показники ефективності та можливість професійного розвитку.
• Команду, яка зацікавлена в розвитку бренду та довгостроковій співпраці.