Marketing manager, Generalist

ТОВ «Завод Мороза» — це сучасний Виробник техніки з великим професійним досвідом. Наша Компанія займається виготовленням та продажем різної техніки з 2006 року, постійно вдосконалюючи Виробництво, впроваджуючи новітні технології. Запрошуємо на роботу Marketing manager (Generalist), який вміє самостійно планувати й реалізовувати маркетингові активності, аналізувати результати, прийняти рішення чи найняти Команду чи звернутися до Підрядників, ROMI, тестувати нові підходи та обґрунтовувати рішення цифрами. Київ. м. Печерська. --Досвід у цих сферах буде додатковою перевагою:

• виробничі компанії;
• державні органи та державні установи, комунальні Підприємства;
• машинобудування;
• сільськогосподарська техніка, агро сфера;
• інша технічна продукція.

Вимоги до Кандидата:

• Досвід роботи у створенні маркетингової стратегії Підприємства, для просування офлайн та онлайн, вкладень та результатів.
• Досвід роботи в B2B, виробничій компанії, машинобудуванні, інші металеві конструкції, Агро сфері — буде перевагою, або досвід просування технічної продукції чи товарів із довгим циклом ухвалення рішення.
• Розуміння юніт-економіки, маржинальності та рентабельності маркетингових інвестицій.
• Досвід використання ШІ для аналізу, автоматизації маркетингових завдань і створення контенту.
• Досвід управління зовнішніми маркетинговими підрядниками, вміння формулювати технічні завдання та ефективно взаємодіяти зі підрядниками: SMM, різноманітні платформи.
• Орієнтація на бізнес-результат, а не лише на охоплення, кліки чи кількість кліків/публікацій.
• Практичний досвід як у оффлайн маркетинг так і у digital-маркетингу та управлінні рекламними кампаніями.
• Розуміння принципів performance-маркетингу, SEO, контент-маркетингу та аналітики.
• Практичний досвід роботи з Google Ads, Google Analytics 4 та іншими інструментами цифрового маркетингу.
• Розуміння воронки продажів, сегментації аудиторій і принципів оцінювання якості лідів.
• Досвід роботи з CRM, наскрізною аналітикою та передаванням даних про продажі в маркетингову звітність.
• Уміння працювати з даними, таблицями, звітами та маркетинговими бюджетами.
• Здатність самостійно планувати роботу, визначати пріоритети й доводити завдання до результату.

Основні завдання, окремо по кожному Напрямку роботи:

1. Маркетингова стратегія та аналіз ринку

• Аналізувати ринок, конкурентів, цільові аудиторії та тенденції попиту., надати дані.
• Виділення направлень та створення стратегій просування по кожному з них, враховуючи витрати та можливий прибуток.
• Визначати перспективні сегменти клієнтів, регіони та продуктові напрями.
• Формувати маркетингові гіпотези, план активностей і бюджет.
• Виявляти можливості для залучення нових клієнтів і розвитку наявних.

2. Digital-маркетинг і реклама

• Планувати, запускати та оптимізувати рекламні кампанії в Google Ads та інших релевантних каналах з підрядниками або штатними спеціалістами.
• Аналізувати ефективність реклами, вартість заявки та якість залучених лідів.
• Працювати з рекламними кабінетами, аудиторіями, ключовими словами й рекламними креативами.
• Тестувати різні пропозиції, формати та канали залучення клієнтів.
• Координувати SEO, просування сайту та інші digital-напрями залежно від пріоритетів компанії.

3. Сайт і конверсія

• Аналізувати сайт та шлях користувача від відвідування до заявки.
• Формувати технічні завдання на покращення структури, контенту й конверсії.
• Працювати з Google Analytics 4, Google Tag Manager та іншими інструментами аналітики.
• Контролювати коректність відстеження заявок і рекламних конверсій.

4. Контент і комунікації зі спеціалістами

• Планування контенту для сайту, соціальних мереж, рекламних кампаній і комерційних матеріалів разом з SMM Менеджером.
• Готувати технічні завдання на тексти, фото, відео, каталоги, презентації та інші маркетингові матеріали або делегувати.
• Використовувати інструменти ШІ для прискорення підготовки контенту, дослідження аудиторії та тестування рекламних гіпотез.
• Забезпечувати послідовність позиціонування та комунікації бренду в різних каналах.

5. Взаємодія з відділом продажів

• Спільно з відділом продажів визначати критерії якісного ліда.
• Аналізувати шлях клієнта від рекламного контакту до замовлення.
• Вивчати причини втрати потенційних клієнтів і формувати рекомендації для покращення конверсії.
• Допомагати сегментувати клієнтів за регіонами, продуктами, потребами та поведінкою.
• Розробляти маркетингові активності для повторних продажів і розвитку клієнтської бази.

6. Аналітика та ефективність

• Вести регулярну звітність щодо маркетингових витрат і результатів.
• Аналізувати вартість ліда, конверсію, вартість залучення клієнта та окупність маркетингових інвестицій.
• За можливості пов’язувати рекламні кампанії з фактичними замовленнями, виручкою та маржинальністю.
• Формувати висновки й рекомендації для керівництва на основі даних.
• Визначати, які маркетингові активності варто масштабувати, змінити або зупинити.

7. Робота з підрядниками та бюджетом

• Планувати й контролювати маркетинговий бюджет.
• Координувати роботу зовнішніх агенцій, дизайнерів, розробників та інших підрядників.
• Оцінювати якість виконання робіт і доцільність витрат.
• Виконувати ключові маркетингові завдання самостійно, а спеціалізовані роботи за потреби делегувати.

Очікувані результати роботи:

Перший місяць:

• Провести аудит наявного маркетингу, рекламних каналів, сайту, аналітики та підрядників.
• Оцінити поточні показники, доступні дані й основні проблеми.
• Підготувати пріоритетний план дій і рекомендації щодо використання бюджету.

Перші 2−3 місяці:

• Налагодити регулярну звітність за рекламними кампаніями та якістю лідів.
• Запустити й перевірити пріоритетні рекламні гіпотези.
• Визначити найперспективніші канали, аудиторії та продуктові напрями.
• Узгодити з відділом продажів правила оцінювання якості заявок і передавання зворотного зв’язку.

Подальша робота:

• Підвищувати ефективність маркетингових інвестицій.
• Збільшувати кількість якісних звернень і їхню конверсію в продажі.
• Розвивати системну маркетингову аналітику та клієнтську сегментацію.
• Забезпечувати вимірюваний внесок маркетингу у виручку та прибутковість компанії.

Конкретні KPI встановлюються після аудиту поточного стану маркетингу, визначення базових показників і погодження бізнес-цілей.

Що ми пропонуємо:

• Можливість системно розвивати маркетинг Виробничої Компанії та отримувати окрему винагороду за результат також.
• Доступ до Керівництва та можливість впливати на рішення.
• Простір для тестування нових каналів, інструментів ШІ й автоматизації.
• Чіткі цілі, пріоритети та оцінювання результатів за бізнес-показниками.
• Умови оплати, що відповідають досвіду кандидата та рівню відповідальності.

Ми шукаємо Маркетолога, який не просто запускає рекламу, а розуміє, як маркетинг допомагає Компанії знаходити Клієнтів, збільшувати продажі та заробляти більше.