Менеджер із розвитку експортних продажів

Ми молода та дуже амбіційна компанія Fresh Black — є українським виробництвом кави повного циклу з власною ростерією, школою бариста та R&D-лабораторією. Ми привозимо круту спешелті-каву з різних регіонів світу, обсмажуємо, тестуємо, вдосконалюємо та випускаємо готові продукти: обсмажена кава, мелена під різні способи заварювання і дріп-кава. Більше деталей про нас шукай тут: www.instagram.com/fresh.black.okay та на сайті www.fresh.black

Хочеш не просто працювати з міжнародними клієнтами, а відкривати нові ринки, укладати великі угоди та виводити український продукт на полиці європейських магазинів? Тоді нам точно є про що поговорити!

Зараз ми готуємо до масштабування на європейському ринку нашу лінійку готових кавових напоїв Cold Brew.

У нас уже є досвід участі в міжнародних виставках, контакти потенційних партнерів, зацікавленість у продукції та складська інфраструктура в Польщі.

Тепер шукаємо Export Sales Manager, який перетворить ці можливості на реальні продажі, розвиватиме співпрацю з міжнародними дистриб’юторами, імпортерами та торговельними мережами й допоможе Fresh Black закріпитися на європейському ринку.

Що ти будеш робити

• Продавати та розвивати експорт: активно просувати продукцію Fresh Black на європейських ринках, знаходити нові комерційні можливості та збільшувати обсяги продажів.
• Залучати міжнародних B2B-партнерів: самостійно знаходити дистриб’юторів, імпортерів, торговельні мережі та опрацьовувати наявну базу контактів із міжнародних виставок.
• Проводити переговори та укладати угоди: презентувати продукцію, готувати комерційні пропозиції, погоджувати умови співпраці та доводити переговори до контрактів і замовлень.
• Розвивати чинних партнерів: підтримувати довгострокові відносини, збільшувати обсяги закупівель, працювати з повторними замовленнями та контролювати своєчасність оплат.
• Аналізувати міжнародні ринки: досліджувати конкурентів, ціни, попит і канали збуту, пропонувати нові можливості для розвитку експорту.
• Координувати виконання експортних замовлень: взаємодіяти з виробництвом, фінансами та логістикою, контролювати виконання домовленостей із партнерами.
• Представляти Fresh Black на міжнародному рівні: брати участь у виставках, B2B-зустрічах і переговорах, вести CRM, управляти воронкою продажів та прогнозувати результати.

Що для нас важливо

• Досвід міжнародних B2B-продажів або розвитку експортних ринків від 2 років.
• Реальні кейси самостійного залучення іноземних клієнтів, проведення переговорів та укладання контрактів.
• Досвід роботи з дистриб’юторами, імпортерами або міжнародними торговельними мережами.
• Англійська мова від Upper-Intermediate (B2) — впевнене ділове листування, презентації та переговори.
• Розуміння зовнішньоекономічної діяльності, міжнародної логістики, Incoterms та експортних процесів.
• Уміння працювати з CRM, комерційними показниками та воронкою продажів.
• Самостійність, ініціативність, сильні переговорні навички та орієнтація на результат.

Буде перевагою

• Досвід експорту FMCG, продуктів харчування або готових напоїв.
• Практичний досвід виходу на ринки Європейського Союзу.
• Наявність власних контактів серед міжнародних дистриб’юторів і ритейлерів.
• Досвід запуску нових продуктів на міжнародних ринках.
• Знання додаткової європейської мови.

Що ми пропонуємо

• Ставку + бонуси за комерційні результати.
• Можливість розвивати експорт українського бренду та безпосередньо впливати на його міжнародні продажі.
• Власне виробництво, новий перспективний продукт, напрацьовані міжнародні контакти та інфраструктуру в Польщі.
• Самостійність у роботі, простір для ініціативи та підтримку Комерційного директора.
• Міжнародні відрядження, участь у виставках та переговорах із партнерами.
• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.
• Роботу в Києві, на арт-заводі «Платформа», графік Пн-Пт, 09:00—18:00 + відрядження за кордон.
• Комфортний офіс, команду однодумців і, звісно, багато смачної кави ☕

Впізнаєш себе в цій ролі? Маєш досвід міжнародних продажів, любиш переговори та хочеш бачити український продукт на європейських полицях?

Надсилай резюме або телефонуй за номером, вказаним у вакансії. Будемо раді знайомству! ☕