Регіональний менеджер з продажу

NovoAbrasive — український виробник абразивної продукції. У нас понад 200 дилерів в Україні, експорт у 35+ країн, сертифікація EN 12413 та MPA Hannover.

Шукаємо регіонального менеджера, який візьме участь у відкритті київської філії, підтримуватиме й розвиватиме чинних дистриб’юторів, а також побудує нову дилерську мережу та прямі продажі електроінструменту й абразивів у Києві, Київській, Житомирській і Вінницькій областях.

Що потрібно робити:

• Брати участь у створенні та відкритті філії компанії в Києві: підбір офісу й складу, налаштування роботи з клієнтами регіону, запуск продажів через філію.
• Підтримувати та розвивати чинних дистриб’юторів і дилерів: регулярний контакт, спільні плани розвитку, збільшення обсягів закупівель, розширення асортименту та частки нашої продукції.
• Залучати нових дистриб’юторів, дилерів, магазини інструменту та будівельні торгові точки регіону.
• Продавати напряму підприємствам: виробництву, металообробці, будівельним, монтажним і ремонтним компаніям.
• Проводити презентації, демонстрації та навчання продавців партнерів, підтримувати промоакції.
• Вести угоду повністю: потреба → комерційна пропозиція → переговори → замовлення → контроль оплати → повторні закупівлі.
• Погоджувати ціни та умови в межах повноважень, контролювати дебіторську заборгованість.
• Вести клієнтів і воронку продажів у CRM, готувати прогноз продажів і звіти.
• Збирати інформацію про конкурентів, ціни та потреби ринку.

Обов’язкові вимоги:

• Досвід активних B2B-продажів від 3 років саме в сегменті електроінструменту (дистрибуція, дилерська мережа, магазини інструменту або підприємства).
• Знання ринку електроінструменту: бренди та цінові сегменти, ключові дистриб’ютори, мережі й торгові точки регіону.
• Підтверджені результати: виконання плану, нові клієнти, зростання продажів на закріпленій території.
• Досвід роботи з дилерами та дистриб’юторами: від першого контакту до регулярних замовлень і розвитку співпраці.
• Розуміння економіки угоди: маржа, знижки, відстрочка платежу, дебіторська заборгованість.
• Впевнена робота з CRM та Excel.
• Водійське посвідчення категорії B і готовність до регулярних виїздів по регіону.

Буде перевагою:

• Власна база контактів дилерів і магазинів інструменту в Києві, Житомирі, Вінниці.
• Досвід відкриття філії, торгової точки або запуску продажів у новому регіоні.
• Досвід продажів абразивів, витратних матеріалів або промисловим підприємствам.
• Досвід наставництва чи керування командою продажів.

Ми пропонуємо:

• Можливість запускати київську філію з самого початку та впливати на те, як вона працюватиме.
• Великий регіон із чинними партнерами та вільними нішами для зростання.
• Підтримку маркетингу, продуктової команди, сервісного центру, складу й логістики.
• Ставку та бонуси за виконання плану продажів і валового прибутку.
• Кар'єрне зростання до керівника регіону.

Як відгукнутися: надішліть резюме і коротко опишіть свої результати в продажах електроінструменту: план і факт, нові клієнти, території, робота з дистриб’юторами.