Менеджер з продажу

Наш клієнт — сімейна група компаній, яка працює у сфері постачання тканин і фурнітури для українських виробників, а також виготовляє рюкзаки, сумки, валізи та меблі для дому. Це можливість застосувати свій досвід активних продажів, самостійно впливати на комерційні результати й розвиватися разом із бізнесом.

Компанія поєднує напрям постачання матеріалів для виробництва з власним виробництвом готової продукції.

Ключові цифри та факти

• 5 брендів у портфелі компанії.
• Власне виробництво рюкзаків, сумок, валіз і меблів для дому.
• Основний регіон продажів — Київ та область, із подальшим розвитком співпраці в регіональних центрах України.
• 5 менеджерів уже працюють у команді продажів.
• Серед клієнтів — роздрібні мережі магазинів, корпоративні замовники та дистриб’ютори.

Що ми пропонуємо

1. Фіксована ставка — 25 000 грн до вирахування податків на перші два місяці + 10 000 грн KPI. Додаткова мотивація за продажі. Компанія зацікавлена в результативній роботі та зростанні обсягів продажів, а ваша активність у залученні клієнтів допоможе розвивати власні результати.
2. Робота в офісі з виїздами до клієнтів. Основний формат — офіс в Києві. Водночас ви регулярно зустрічатиметеся з клієнтами, відвідуватимете партнерів і розвиватимете продажі на закріпленій території. Головне — результат і ефективна організація роботи.
3. Готовий продукт, який можна пропонувати бізнесу. Ви працюватимете з асортиментом бренду Bagland: валізами та рюкзаками. Це готова продукція, яку можна пропонувати роздрібним мережам, дистриб’юторам і корпоративним замовникам відповідно до їхніх потреб.
4. Робота з різними сегментами B2B-клієнтів. Вашими партнерами будуть роздрібні мережі магазинів, дистриб’ютори та компанії, які замовляють продукцію для корпоративних потреб. Ви зможете розвивати різні канали продажів і знаходити можливості для збільшення замовлень.
5. Поєднання пошуку нових клієнтів і розвитку наявної бази. Ви не обмежуватиметеся лише холодними контактами або супроводом поточних замовників. Важливо буде залучати нових партнерів, підтримувати комунікацію з наявними клієнтами та збільшувати обсяги співпраці з ними.
6. Маркетинг допомагає залучати потенційних клієнтів. Пошук відбувається через активні продажі, холодний пошук і ліди, які генерує маркетинг. Це можливість працювати з різними джерелами залучення та зосереджуватися на якісній комунікації, переговорах і конверсії потенційних клієнтів у замовлення.
7. Зрозумілий графік роботи. Працюємо з понеділка до п’ятниці, з 09:00 до 18:00. Це стандартний робочий тиждень, у межах якого можна планувати зустрічі, переговори, пошук клієнтів і роботу з поточною базою.
8. Підтримка керівника відділу продажів. Ви підпорядковуватиметеся керівнику відділу продажів і взаємодіятимете з командою, яка вже працює з B2B-клієнтами. Це можливість обмінюватися досвідом, узгоджувати підходи до роботи й розвивати ефективні практики продажів.
9. Інструменти для організації продажів. У роботі використовуються Excel, Bitrix24 та 1С. Ви зможете системно вести інформацію про клієнтів, фіксувати домовленості й контролювати процеси, пов’язані із замовленнями.
10. Можливість професійного та фінансового зростання. Компанія передбачає перспективи розвитку для співробітників. Результативна робота, вміння залучати клієнтів і системно збільшувати обсяги продажів створюють основу для подальшого зростання.

Без чого ми не розглянемо кандидата

• Досвід активних B2B-продажів від 1 року.
• Розуміння, як залучати нових клієнтів, збільшувати обсяги продажів і розвивати наявну клієнтську базу.
• Уміння працювати із запереченнями: аргументовано відповідати на запитання клієнтів, відстоювати цінність пропозиції та вести переговори до домовленості.

Зони відповідальності

• Активний пошук і залучення нових B2B-клієнтів через холодні контакти та роботу з лідами від маркетингу.
• Проведення переговорів із роздрібними мережами, дистриб’юторами та корпоративними замовниками, опрацювання заперечень і погодження умов співпраці.
• Розвиток наявної клієнтської бази, збільшення обсягів продажів і стимулювання повторних замовлень.
• Ведення клієнтів від першого контакту до домовленості, взаємодія з відділом обслуговування та передача клієнтів відповідно до внутрішніх процесів.
• Співпраця з відділом маркетингу, ведення інформації в Excel, Bitrix24 та 1С, робота над виконанням плану продажів.

Якщо ви маєте досвід активних продажів, умієте знаходити нових клієнтів, працювати із запереченнями та перетворювати переговори на довгострокову співпрацю — надсилайте резюме!