Head of Sales Department (Amazon)

Ми — канадська компанія, що спеціалізується на виробництві та продажу технологічного одягу й товарів у категорії «Sports & Outdoors» на ринках Північної Америки та Європи. Наші продукти успішно представлені на Amazon (US & EU), а також на Shopify, Etsy та Walmart.

Зараз ми у пошуках системного та результат-орієнтованого Head of Sales Department (Amazon), який очолить комерційний блок, забезпечить стабільне зростання продажів та максимізацію консолідованого чистого прибутку.

Роль та вплив:

Ви будете відповідати за стратегічне управління всіма комерційними напрямками, злагоджену та безконфліктну взаємодію підрозділів сейлз-команди та досягнення ключових фінансових цілей бізнесу.

Основні зони відповідальності:

1. Стратегічне управління продажами:

• Розробка та реалізація стратегії масштабування продажів на ринках Північної Америки та Європи.
• Виконання консолідованого плану продажів за заданого рівня прибутковості.
• Управління ціноутворенням, акційними календарями та запуском нових продуктів без втрати маржинальності.

2. Координація юнітів та міжфункціональна взаємодія:

• Забезпечення безконфліктної, скоординованої роботи всіх сервісів департаменту (лістинги, PPC, акції, зовнішній трафік).
• Тісна синхронізація з операційним відділом (Supply Chain & Inventory Management) у межах процесів S&OP задля запобігання Out-of-Stock під час промоактивностей.
• Узгодження комерційних планів з іншими департаментами компанії.

3. Маркетингова ефективність та юніт-економіка:

• Контроль показників реклами (ACoS, TACoS, RoAS) та оптимізація балансу між органічним трафіком і платною рекламою.
• Робота над конверсіями лістингів (CR), рейтингами та видимістю продуктової матриці.
• Постійний моніторинг комісій маркетплейсів, FBA-зборів та оптимізація супутніх витрат.

4. Командне лідерство та регламенти:

• Керівництво командою департаменту продажів: постановка цілей, найм, адаптація та мотивація.
• Впровадження прозорих KPI та регулярний моніторинг ключових показників співробітників.
• Розробка та підтримка внутрішніх регламентів (SOP)

Кого шукає команда:

• Досвід: від 3 років на позиціях Head of Sales / Lead / Commercial Manager в e-commerce з глибокою експертизою в Amazon (US / EU).
• Фінансова аналітика: практичне володіння поняттями Contribution Margin, Gross Margin, Net Profit і здатність управляти продажами через призму P&L.
• Amazon Expertise: експертне розуміння алгоритмів ранжування Amazon, оптимізації рекламних кампаній (PPC/DSP) та звітів Seller Central.
• Аналітичний стек: вільне володіння Excel / Google Sheets, досвід роботи з BI-інструментами та ERP.
• Лідерські якості: підтверджений успішний досвід керівництва командою спеціалістів.
• Мова: англійська — Upper-Intermediate та вище.
• Особисті якості: стратегічне бачення, структурність, фокус на прибутку та відповідальність за фінансові показники.

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат співпраці (100% Remote).
• Робочий графік: Пн-Пт, 09:00—18:00 (за київським часом).
• Регулярна виплата винагороди двічі на місяць із захистом від валютних коливань / курсових різниць.
• Конкурентну оплату праці + прозору бонусну систему за виконання KPI.
• Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Корпоративні курси англійської мови.
• Масштабні виклики, вплив на стратегічні рішення та зростання разом із брендом.