Business Development Manager (B2B/B2G, CCTV, Networking)

Capital Recruiters шукає Business Development Manager для великої міжнародної компанії — виробника мережевого обладнання, корпоративних Wi-Fi-рішень та систем IP-відеоспостереження.

Компанія розвиває бізнес в Україні та зацікавлена у фахівці з практичним досвідом роботи з дистриб’юторами, системними інтеграторами або замовниками державного сектору.

Що пропонуємо:

• Можливість бронювання військовозобов'язаних відповідно до чинного законодавства.
• Роботу в міжнародній технологічній компанії зі сформованим продуктовим портфелем.
• Фіксовану винагороду та додаткові бонуси за виконання KPI.
• Гібридний формат роботи, офіс у Києві.
• Офіційне оформлення, оплачувані відпустки та лікарняні.
• Професійне навчання та підтримку технічних спеціалістів.

Кого ми шукаємо

Розглядаємо кандидатів, які мають актуальний досвід на українському ринку хоча б в одному з двох напрямів.

1. B2B Distribution / CCTV

• Від 5 років досвіду B2B-продажів, із них щонайменше 3 роки — на ринку CCTV / систем відеоспостереження.
• Практичний досвід роботи з дистриб’юторами, субдистриб’юторами та системними інтеграторами.
• Знання українського ринку, його ключових учасників та налагоджені професійні контакти.
• Досвід активного залучення нових партнерів, розвитку каналів продажів та виконання комерційних планів.

2. Public Sector / Government

• Від 5 років досвіду активних B2G-продажів державним установам, бюджетним організаціям або замовникам оборонного сектору.
• Актуальний досвід продажів фізичного IT-обладнання, мережевих рішень, систем безпеки чи суміжних технічних продуктів.
• Розуміння державних закупівель, тендерних процедур та особливостей роботи з державними замовниками.
• Наявність контактів серед українських системних інтеграторів, постачальників та організацій державного сектору.

Для обох напрямів принципово важливо, щоб релевантний досвід був актуальним протягом останніх 3−5 років. Досвіду виключно в продажах програмного забезпечення буде недостатньо.

Основні завдання

• Розвиток бізнесу компанії на українському ринку.
• Пошук та залучення нових B2B-партнерів, системних інтеграторів і замовників.
• Розвиток партнерських відносин та збільшення продажів технологічних рішень компанії.
• Ініціювання нових проєктів, проведення переговорів та супровід угод.
• Співпраця з технічними, продуктовими та маркетинговими командами.
• Аналіз ринку, конкурентів та можливостей для зростання бізнесу.

Додаткові вимоги

• Англійська мова від B1.
• Водійське посвідчення категорії B.
• Готовність до регулярних особистих зустрічей із партнерами та замовниками.
• Самостійність, проактивність, орієнтація на комерційний результат.

Зацікавила можливість?

Надсилайте резюме та коротко зазначте у супровідному повідомленні:

1. Який напрям вам ближчий — B2B Distribution / CCTV чи Government / Public Sector.
2. З якими брендами обладнання та категоріями партнерів ви працювали.
3. Який практичний досвід маєте на українському ринку протягом останніх років.

Будемо раді познайомитися та розповісти більше про компанію й можливості!