Керівник відділу продажу

HRBOX шукає для свого клієнта — регіональної компанії аграрного сектору — Керівника відділу продажів.

Компанія працює на ринку аграрної продукції та розвиває напрям продажів у Дніпропетровській області.

Ми шукаємо досвідченого керівника, який зможе систематизувати роботу відділу продажів, вибудувати ефективну модель управління командою та забезпечити зростання комерційних результатів компанії.

Основна мета посади — побудувати керований, системний відділ продажів і посилити позиції компанії на регіональному ринку.

Основні завдання

• Систематизація роботи відділу продажів: планування, постановка цілей, KPI, контроль виконання та аналіз результатів.
• Побудова ефективної системи управління клієнтською базою: сегментація, оцінка потенціалу, розвиток наявних і залучення нових клієнтів.
• Впровадження та розвиток CRM, забезпечення якісного ведення клієнтської бази й контролю воронки продажів.
• Управління командою з 8 польових менеджерів: постановка завдань, контроль результатів, навчання та польовий супровід.
• Управління комерційними показниками: виручка, валовий прибуток, маржинальність, дебіторська заборгованість.
• Планування та прогнозування продажів з урахуванням сезонності, територій і потенціалу клієнтів.

Обов’язкові вимоги

• Досвід роботи керівником відділу продажів або регіональним керівником.
• Практичний досвід B2B-продажів корпоративним клієнтам.
• Досвід роботи з продажами на умовах відстрочення платежу, управління дебіторською заборгованістю та платіжною дисципліною клієнтів.
• Досвід систематизації та побудови бізнес-процесів відділу продажів.
• Практичний досвід впровадження CRM-системи або суттєвої оптимізації її використання.
• Впевнений користувач 1С: замовлення, продажі, відвантаження, взаєморозрахунки, дебіторська заборгованість, звітність.
• Сильні аналітичні навички, вміння працювати з комерційними показниками, план-факт аналізом та фінансовими результатами.
• Впевнене володіння Excel / Google Sheets.
• Готовність до регулярних відряджень і польової роботи в межах Дніпропетровської області.

Бажаний досвід

• Робота в аграрному секторі, бажано у сфері дистрибуції насіння, добрив або засобів захисту рослин.
• Розуміння специфіки аграрного ринку, сезонності та потреб агропідприємств.
• Досвід управління регіональною або польовою командою продажів.

Компанія пропонує

• Конкурентні фінансові умови, що визначаються індивідуально залежно від досвіду та професійного рівня кандидата.
• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства та умов компанії.
• Службовий автомобіль.
• Оплачувану відпустку.
• Пряме підпорядкування власнику / генеральному директору.
• Можливість впливати на комерційну стратегію та розвиток бізнесу.

Локація: м. Дніпро, правий берег.

Якщо ви маєте досвід побудови системних B2B-продажів, вмієте управляти командою через показники та готові до нових управлінських викликів — будемо раді знайомству!

Відгукнутися: надсилайте резюме HRBOX.

HRBOX — пошук керівників та побудова ефективних команд.