Менеджер з розвитку клієнтів (В2В)

Привіт, майбутній колего!

Мене звати Артем, я керівник компанії Legas Logistics.

Ми — транспортно-експедиційна компанія та один із лідерів ринку міжнародних вантажних перевезень. Забезпечуємо повний цикл доставки вантажів за принципом «від дверей до дверей» з-за кордону в Україну: авіаційним, морським та автомобільним транспортом.

У зв’язку з розширенням команди ми шукаємо сильного B2B-менеджера з розвитку клієнтів, який вміє будувати довгострокові партнерські відносини, знаходити нові можливості для співпраці та перетворювати разових замовників на постійних партнерів компанії.

Умови роботи в Legas Logistics?

• Заробітна плата: на перший випробувальний термін фіксована ставка — 750$; після випробувального — ставка 650$ + бонуси від результатів роботи, а саме:
  • 8 -12% від all-inclusive сервісу
  • 15% від угод з класичної логістики (фіксовано)
  • 15% від угод з новими клієнтами

Бонусна система діє з першого робочого дня для кандидатів із сильним досвідом.

• Офіційне працевлаштування з оплачуваною відпусткою та лікарняними.
• Графік роботи: понеділок-четвер з 09:00 до 18:00, п’ятниця — до 17:00. Робота в затишному офісі в центрі Києва: метро «Олімпійська», вул. Велика Васильківська, 72А.
• Конкурентний продукт, який легко презентувати клієнтам: налагоджені логістичні маршрути Китай — Європа — Україна, власна операційна команда та реальні можливості організувати доставку, а не просто обіцянки клієнтам.

Кого ми шукаємо?

• Маєш досвід B2B-продажів або роботи з корпоративними клієнтами.
• Вмієш вести переговори, працювати із запереченнями та залучати нових клієнтів.
• Орієнтований на результат, активний у продажах та вмієш самостійно організовувати свою роботу.
• Готовий навчатися та розбиратися у специфіці міжнародної логістики.

Для нас важливі не лише професійні навички, а й особисті якості. Насамперед ми шукаємо людину із сильними soft skills, яка:

• Проактивна, ініціативна та не чекає постійних вказівок.
• Готова навчатися, розвиватися та відкрито сприймати нову інформацію.
• Вміє брати відповідальність за свої рішення та результати.
• Не боїться ставити запитання, пропонувати ідеї та проявляти ініціативу.

Зі свого боку ми забезпечуємо повний супровід під час адаптації, навчаємо, допомагаємо та підтримуємо на кожному етапі.

У нас немає недоречних запитань — будь-яке запитання важливе, адже ми за відкриту комунікацію, взаємопідтримку та спільний розвиток.

Твої основні завдання:

• Опрацювання вхідних заявок та консультування клієнтів щодо логістичних послуг.
• Проведення переговорів, виявлення потреб та укладання угод.
• Підготовка комерційних пропозицій і розрахунків вартості перевезень.
• Пошук нових B2B-клієнтів та розвиток довгострокової співпраці.
• Робота з клієнтською базою та ведення CRM.
• Виконання планових KPI за продажами та залученням нових клієнтів.

Буде перевагою: знання Incoterms, митних процедур, специфіки міжнародних перевезень (FCL/LCL, авіа, авто), розуміння тарифоутворення та документообігу.

Якщо ти впізнав себе — будемо раді знайомству!

Ми не шукаємо ідеальну людину, яка вже знає абсолютно все. Ми шукаємо того, хто має бажання розвиватися, готовий брати відповідальність, проявляти ініціативу та досягати результатів.

Давай знайомитися! Надсилай своє резюме, і, можливо, саме ти станеш частиною команди Legas Logistics.

З повагою, Артем, керівник Legas Logistics.