Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1001460

Work experience

Керівник відділу з продажів

from 11.2020 to now (3 years 5 months)
ТОВ "Hirsch Porozell ", Київ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник Відділу Збільшення Продажів та Оптимізації Виробництва

**"Hirsch Porozell"**, яка спеціалізується на виробництві спіненого пінополістиролу (пінопласту) EPS Графітового та Білого кольору, а також плит для теплої підлоги та фундаменту. Моя роль полягає в плануванні та координації стратегій продажів та оптимізації виробництва для досягнення максимальних результатів.

**Обов'язки та Досягнення:**

У моєму портфоліо обов'язків значиться:

- Розробка та реалізація стратегій продажів для 5 напрямків діяльності компанії.
- Планування виробництва та формування готової продукції для забезпечення ефективних постачань.
- Управління планом різання виробів та ціноутворенням відповідно до регіональних особливостей.
- Активний пошук та залучення нових клієнтів, розширення партнерської мережі.
- Взаємодія зі здійсненням обслуговування клієнтів та контроль над виконанням плану продажів.

Додатково, для зростання обсягів продажів, я впровадив вдосконалення виробничих процесів:

1. Оптимізація планування виробництва продукції забезпечила ефективне використання ресурсів.
2. Розширення продуктової лінійки збільшило асортимент та задоволеність клієнтів.
3. Впровадження системи управління запасами дозволило знизити витрати та оптимізувати поставки.
4. Організація постачання сировини на завод та контроль за цінами сприяли стабільності виробництва.
5. Консолідація роботи відділу кастомер сервісу з виробничими процесами підвищило якість обслуговування.

Вдосконалення відділу продажів відіграло ключову роль:

1. Оптимальне управління складськими залишками допомогло оптимізувати роботу відділу продажу та кастомер-сервісу.
2. Рекрутування талановитих менеджерів з продажу збільшило партнерську базу та призвело до поповнення новими партнерами.
3. Проведення навчальних семінарів підвищило продажі високомаржинальних продуктів та зміцнило позиції компанії на ринку.
4. Оптимізація роботи об'єктного каналу збуту підвищила географію продажів та об'єм реалізації.

Мої зусилля сприяли росту виробництва та продажів у 8 разів протягом 3 років роботи в компанії, підвищивши обсяги з 1500м3 до 10500м3. Також, завдяки співпраці з Фондом енергоефективності, було успішно впроваджено нашу продукцію в 20 будинків ОСББ. Моя робота є прикладом наростаючого успіху та стратегічного бачення у розвитку компанії.

Керівник Відділу Зв'язків з Проектними Організаціями, Девелоперами та Інвесторам

from 10.2017 to 11.2020 (3 years 1 month)
ТОВ Баумиіт Украина, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник Відділу Зв'язків з Проектними Організаціями, Девелоперами та Інвесторами

З більш ніж 3-річним досвідом роботи в **ТОВ "Баумііт Україна"**, в якості Керівника Відділу зі співпраці з провідними проектними організаціями, девелоперами та інвесторами, моє завдання полягало в плануванні, управлінні та координації стратегій співпраці для забезпечення успішної реалізації продукції на будівельному ринку.

**Обов'язки та Досягнення:**

- Створення та виконання планів діяльності відділу, включаючи організацію профільних заходів та участь в них (наприклад, Фасад Року, день архітектора тощо).
- Успішне ведення переговорів з ключовими проектними організаціями, девелоперськими компаніями та інвесторами на всій території України.
- Розробка та впровадження стратегій внесення преміум-класу продукції до проектів, що сприяє підвищенню якості та привабливості об'єктів.
- Активне висування на ринок нових продуктів, орієнтованих на різні цінові сегменти, та їх просування серед цільової аудиторії.
- Організація та проведення освітніх семінарів для архітекторів, дизайнерів, переробників продукції та девелоперів, сприяючи поширенню знань та популяризації продукції компанії.
- Забезпечення супроводу проектів від початку до завершення через відділ продажу, з встановленням контролю над менеджерами та постановкою чітких завдань.
- Систематичне відстеження конкурентів, аналіз продуктів, які вони виводять на ринок, та впровадження відповідних стратегічних заходів для збереження конкурентоспроможності компанії.

Моя робота у ТОВ "Баумііт Україна" виявилася критично важливою для розвитку партнерських відносин та позиціонування компанії на будівельному ринку. Мої управлінські та стратегічні здібності сприяли налагодженню взаємовигідних партнерств та досягненню значного росту впровадження продукції у провідних будівельних проектах.

Менеджер з продаж в об'єктному каналу.

from 11.2015 to 08.2017 (1 year 9 months)
Урса ПИИ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Просування професійної продукції компанії Урса через проектні інститути, будівельні компанії, тендери, навчання дилерів, промоутерів в Епіцентрі. Проведення технічного семінару для архітектор, шеф-монтаж для будівельних та монтажних компаній. Пошук нових каналів збуту продукції: Індустрія, виробництво дверей, твердопаливних котлів, вентиляційних навісних фасадів, будівництва. Участь у профільних виставках. Допомога дилерам у веденні переговорів із ЛПР.
Домовився про постачання проф. продукції в такі компанії як: АПК Інвест, Мармарок (навісні вентильовані фасади), ФРМ (Фонд Розвитку Маріуполя), Стілко. Поставив продукцію через проекти понад 15 дитячих садків та шкіл та лікарень, Єва, Атб Маркет, ще на стадії будівництва 10 проектів.
З 2017 перевели до Києва для роботи по Києву та центральному регіону.

Керівник оптової торгівлі ІТ послуг

from 06.2013 to 11.2015 (2 years 5 months)
Один Сервіс Україна, Дніпро (Автоматизація підприємств за допомогою 1С)

Продаж програмного забезпечення та послуг 1С
Керівник відділу продажів по Україні та СНД
У підпорядкуванні 6 регіональних менеджерів.
Планування діяльності відділу продажу.
Проведення договорів на постачання та обслуговування програми 1С.
Пошук потенційних клієнтів, участь у виставках.
Складання планів продажу за напрямками.
Ведення переговорів із VIP клієнтами.
Допомога у підборі продукції та навчання менеджерів.
Ведення звітної документації у СRM
Пошук нових напрямів просування продукції.
Впровадження модуля профнастил+ на такі металеві комбінати Трубросталь м. Нікополь модуль з ремонту та обслуговування.

Регіональный менеджер

from 06.2012 to 05.2013 (11 months)
Эмет Арматура (Польша), Дніпро (Продаж запірно-регулюючої арматури.)

Просування нової торгової марки запірно-регулюючої арматури Genebre на ринок України
Робота в будівельному сегменті:
Монтажними організаціями: Рубікон Трейд, Проммонтажреконструкція, Атлас Енерго, ЗАЗІнвестсрой, Готика, Південенергомонтаж, Коло-акватерм, Житлобуд та ін.
Проведення технічних консультацій проектним організаціям: ДПІ, Гіпромез, Гіпропром, Дольник та ін.
Робота з торгуючими компаніями
Просування продукції на заводи: Напівпровідники (Запоріжжя), ВІТ (Запоріжжя), Злагода молокозавод (Дніпропетровськ), МК Фаворит та Ювілейний (Дніпропетровськ), Данієле (Дніпропетровськ), ПівдГЗК, СЕВГОК(Кривий Ріг) постачання обладнання на парові котельні.
Також займався просуванням в Україні продукції Металургійного заводу Металпол (Польща), а саме пошук замовлень на виливки з ковкого чавуну та сірого чавуну. Реалізація кріплень для залізниці.
.Договір із заводом КРаЗ, ведуться переговори з АТ Механіка, компанія АСО-виготовлення лотків для водовідведення, компанія «ІКО ЕКО» з виготовлення корпусів для насосів.

Регіональний менеджер

from 06.2011 to 06.2012 (1 year)
АСО Будівельні Елементи (Німеччина), Дніпро (Будівельни матеріали.)

Регіональний менеджер
Просування торгової марки на ринку України. Робота з проектами та дилерським каналом у тому числі мережа супермаркетів "Епіцентр К"
Проводив такі заходи:
- маркетинговий аналіз ринку
- відстеження роботи конкурентів
- ведення переговорів та укладання договорів на постачання
- розвиток дилерської мережі( відкрив 4 нових дилера)
- Навчання співробітників Епіцентрів К (у регіоні було 7 шт)
- відстеження виконання договірних зобов'язань
- робота з салонами сантехніки
- Проведення семінарів для проектних інститутів (поява нашої продукції в проектах):
Харків, ДПІ Дніпропетровськ , Діекс Дніпропетровськ, Дольник і Ко Дніпропетровськ, Дніпроагропроект Дніпропетровськ, Архмайстерня Турчинського Запоріжжя, НДІ Проектреконструкція Дніпропетровськ, Укргіпромез Дніпропетровськ, Гіпропром Запоріжжя, Проммонтажреконструкція Дніпропетровськ, Кривбаспроект Кривий Ріг, Криворожіндбуд, Запорізький промбудпроект, Студія 7 Полтава, Міськбудпроект Полтава, Архітектурна студія Філімонова Дніпропетровськ, САД Дніпропетровськ, Кіровоградагропроет, Кадм Харків, Хельг Дніпропетровськ і тд. (понад 50 організацій)
- участь у виставках: "Інтербуд Експо" м. Київ, "Фасад" м. Дніпропетровськ
Мої досягнення – успішні проекти: Аеропорт м. Дніпропетровськ, ТЦ Аврора м. Запоріжжя, ТЦ Каскад-плаза м. Дніпропетровськ, приватні котеджі, Автосалон ВМВ у Полтаві, гірсько-лижний комплекс "Лавіна" м. Дніпропетровськ

Регіональний менеджер

from 03.2008 to 04.2011 (3 years 1 month)
Вальравен, Дніпро (Оптово роздрібна торгівля)

Бренд-менеджер (торговельний представник)
Я представляю інтереси компанії у Дніпропетровському, Запорізькому, Харківському, Кіровоградському та Полтавському регіонах з моменту відкриття компанії в Україні. За цей час провів:
- маркетинговий аналіз ринку
- відстеження роботи конкурентів
- планування та аналіз продажів по регіонах (щомісячний, квартальний, річний),
- ведення переговорів та укладання договорів на постачання,
- стратегію продажу на ринку України.
- розвиток дилерської мережі (23 дилери),
- ціноутворення та розрахунок систем мотивації,
- контроль терміно-виконання замовлень відділами закупівель та логістики компаній-торгівельних партнерів
- контроль та оптимізація складських запасів,
- іміджеві та рекламні публікації в Інтернеті, а також встановлення виставкових зразків та банерів у магазинах компаній-дилерів.
- технічні семінари, навчання та допомога у правильному підборі продукції, її застосуванні. Проводив щомісяця 2-3 технічні семінари, ознайомив та навчив роботі з продукцією 162 монтажні організації, проектувальників, дилерів.
- заміна продукції конкурентів на продукцію компанії ВАЛЬРАВЕН.
- відстеження виконання договірних зобов'язань.
- робота із салонами сантехніки;
-Участь у щорічних виставках: з компанією ВАЛЬРАВЕН у виставках Акватерм у м. Києві 2008р., 2009р., 2010р. А також з компаніями-дилерами у виставках «Фасад» Дніпропетровськ – 3 рази, «Будівництво та архітектура» м. Харків та м. Запоріжжя 4 рази.
- робота з проектними інститутами (51 проектний інститут), будівельними та монтажними організаціями (162 монтажні компанії), торговими компаніями (168 компаній)
- робота з будівельними об'єктами довіреного мені регіону (заміна продукції конкурентів на продукцію компанії Вальравен, а також внесення її до нових специфікацій та проектів).

В результаті я досяг: - впізнаваності торгової марки, - Дніпропетровському, Запорізькому, Харківському, Кіровоградському та Полтавському регіонах. За 2010 рік перевиконав план на 72%.
Найуспішніші проекти: Агропромисловий комплекс заводу з обробки насіння гібридів кукурудзи в селі Могилів (Царичанський р-н, Дніпропетровська обл.), Укрбекон, завод ВІТ, завод Напівпровідники, Донбасарена, пивзавод «Славутич», АТБ, ТЦ Ашан, ТРЦ Хонда, котеджне містечко Сонячне, реконструкція школи, м. Луганськ Патронний завод.
VIP-компанії, з якими працював: Рубікон Трейд, ПМР, Діамант, ЗазІнвестБуд, Готика, Творець, Енергобуд, Донконтерм, Кадм, Техенергохім, Українська пивна компанія, Грань, Чорноморспецпроект, ДІС Інжиніринг, МАГ.

Education

Дніпропетровський Аграрний УНІВЕРСИТЕТ

Інженер-механік, Дніпро
Higher, from 2007 to 2011 (4 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information