Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10086988

Work experience

Директор підприємства

from 08.2017 to now (6 years 9 months)
ТОВ «Сонячна енергія України», Київ (Енергетика)

Сайт: https://www.energo.ua/ua/companies/36857889
Сфера діяльності: учасник українського ринку відновлюваної енергетики з 2019 року в ролі незалежного виробника електроенергії з відновлюваних джерел енергії
Основні обов’язки:
•Розробка стратегічного та тактичного плану розвитку компанії.
•Операційне управління компанією, бізнес-планування, системна оптимізація організаційної структури, розробка та управління бізнес-процесами компанії, операційний та проектний менеджмент, корпоративні фінанси.
•Формування команди, постановка завдань, контроль виконання.
•Організація ефективної взаємодії всіх відділів.
•Забезпечення виконання всіх зобов'язань підприємства перед зовнішніми контрагентами (клієнти, постачальники, банки, сплата податків).
•Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації).
•Активна участь у маркетинговій діяльності Компанії.
•Розробка нової стратегії розвитку продажів Компанії та її поетапна реалізація.
•Організація та розробка партнерських програм із постачальниками.
•Взаємодія з контролюючими органами держави.
Досягнення:
•Успішна розробка стратегії розвитку підприємства / системи оцінки діяльності підприємства.
•Оптимізував витрати та вивів компанію на новий рівень прибутку.
•Забезпечив приріст продажів щорічно на 40-60%.
•Систематизував роботу відділу продажів (сегментація клієнтів, розподіл зон відповідальності та навантаження між менеджерами).
•Підібрано команду, побудовано організаційну модель управління компанією.
•Запроваджено систему проектних продажів у B2B сегменті, що дозволило додатково залучити 12 постійних корпоративних клієнтів з високим доходом.

Комерційний директор

from 04.2010 to 12.2012 (2 years 8 months)
ТОВ «Продукти України», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: переробка насіння соняшника на олію, шрот соняшника. З подальшою відправкою на експорт через морські та річні порти України. Виробництво маргарину, майонезу, кондитерських жирів та саломасу.
Створили власні ТМ «Олком», ТМ «Щедрий Дар», ТМ «Щедро».
Основні обов’язки:
•Управління комерційним відділом, включаючи планування роботи, найм та навчання персонал.
•Координація зусиль комерційного відділу, щодо досягнення визначених цілей та показників.
•Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії в сфері комерції.
•Узгодження договірних умов роботи з партнерами.
•Вивчення та аналіз задоволеності споживача, внесення відповідних коригувальних та запобіжних заходів.
•Участь в оперативному та перспективному плануванні виконанні замовлень.
•Атестація і оцінка професійної придатності співробітників відділу збуту відповідно до займаних посад, розробка і здійснення пропозицій по кадровій політиці, доцільності застосування навчальних програм для співробітників відділу збуту.
•Проведення робочих нарад і підсумкових зборів з співробітниками відділу збуту.
•Участь у розгляді нетипових замовлень і прийняття рішення про їх виготовлення.
•Моніторинг конкурентоспроможності компанії на ринку.
•Управління дебіторською заборгованістю.
•Організація взаємодії відділу збуту з іншими структурними підрозділами компанії.
Досягнення:
•Успішно знайшов ряд партнерів на економічно та стратегічно вигідних умовах для Компанії.
•Впроваджений регулярний аналіз потенційних проектів на ринку, продажів компанії та конкурентів.
•Оптимізований процес підготовки комерційних пропозицій.

Генеральний директор

from 10.1993 to 04.2010 (16 years 6 months)
ТОВ ВКП «ПРОМТЕХНІКА», Київ (Легка промисловість)

Сайт: http://promtehnika.com.ua/
Сфера діяльності: підприємство на українському ринку промислових світильників та прожекторів для освітлення промислових об'єктів. Компанія мала два власні сухо грузи, по 5 тис. тон грузопідйомності кожен. Торгівля: зерновими культурами, соняшником, олією, рапс, соя, шрот соняшника, шрот рапсу, шрот сої, відправляли судовими партіями через морські та річні порти України.
Основні обов’язки:
•Забезпечення стратегічного керівництва компанією та реалізація поставлених цілей.
•Розроблення та впровадження стратегічних планів розвитку.
•Керівництво та контроль за роботою всіх підрозділів компанії.
•Встановлення та підтримка ефективної системи керування.
•Визначення та реалізація політики компанії з питань персоналу, фінансів, маркетингу та інших стратегічних питань.
•Забезпечення високої якості послуг для клієнтів та партнерів.
•Аналіз ринку, виявлення нових можливостей та розробка стратегій для забезпечення конкурентоспроможності компанії.
•Контроль юридичних питань та договірних відносин: дотримання законодавства, договірна робота, робота з контролюючими органами, організаційно-розпорядча.
Досягнення:
•Проведено ряд етапів, щодо впровадження бізнес-процесів, які допомогли виконати поставлений план із фінансовими показниками.
•За час мого керівництва прибуток компанії виріс на 43%.
•Підбір та навчання молодої професійної команди, розроблено алгоритм взаємодії між відділами, запроваджено програми мотивацій співробітників Компанії.
•Проведено сегментацію та розподіл клієнтів.
•Створено систему планування товарних запасів.

Education

Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського

Гідравлічні та пневматичні системи керування (гідравлічна трансмісія), Київ
Higher, from 1982 to 1987 (5 years)

Пройшов ряд тренінгів для
підвищення власної кваліфікації
на теми: «Ситуаційне лідерство»,
«Управління результативність та
оцінка потенціалу», «Мотивація та
зворотній зв'язок», «Управління змінами», «Техніка ефективних продажів», «НЛП у продажах», «Ефективна взаємодія з клієнтами в процесі продажу», «Ефективні комунікації», «Підвищення ефективності продажів», «Управління закупівельною діяльністю на підприємстві », тощо.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• Belorusian — fluent
• Russian — fluent
• Polish — beginner

Additional information

Претендую на посаду Генерального директора для перспективи розвитку своїх професійних якостей, реалізації потенціалу, маю велике бажання працювати

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
Я висококваліфікований фахівець з успішним досвідом роботи у сфері управління формування стратегії, систематизації, організації, структурування та розвитку бізнесу за напрямком Electrical engineering. Володію відмінними навичками проведення перемовин, презентацій, управління та розвитку товарних напрямів: B2B, B2C, проектні продажі та пошук постачальників, товарним портфелем та асортиментом. Формую команду та координую роботу всіх відділів підприємства. Вмію вивести компанію на новий етап (збільшити частку ринку). Системне розуміння всього процесу створення та виведення нового продукту на ринок: починаючи з маркетингового аналізу та закінчуючи реалізацією креативних ідей. Знання успішної техніки роботи на всіх етапах (повні супроводження клієнта). Здобув аналітичний склад розуму: здатний працювати з великими масивами інформації, бачити причинно-наслідкові зв'язки. Легко орієнтуюсь у великих обсягах інформації, можу виділяти головне, робити висновки. Ініціативний, працюю на результат, не відступаю перед труднощами.
Був членом наглядової ради ПрАТ «Львівського жиркомбінату», ПрАТ «Київського маргаринового заводу».

НАВИЧКИ
Бездоганний досвід ведення переговорів, презентацій, укладання договорів
Висока кваліфікація у сфері управління
Знання податкового законодавства, нормативно-правової бази
Вміння ефективно керувати командою
Вміння розробляти та реалізовувати стратегічні плани підприємства
Відмінні лідерські навички
Вміння приймати рішення та керувати складними ситуаціями
Досвід у розробці та управлінні бюджетами
Знання сучасних методів маркетингу та стратегій продажу
Високий рівень аналітичних навичок
Відмінне розуміння бізнес-процесів та здатність до їх оптимізації
Технічна грамотність (усна і письменна)
Хороші організаторські якості
Здатність критично мислити та ефективно вирішувати проблеми
Планування та самоорганізація
Вміння швидко адаптуватися до умов нової бізнес-стратегії

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водій категорії «В», стаж водіння 20 років, готовий до постійних та довготривалих команд.
Маю власне авто

ЗАХОПЛЕННЯ
Цікавлюся новими технологіями в сфері енергетики та фінансів
Люблю спілкуватись з цікавими людьми та проводити активно вихідні

РЕКОМЕНДАЦІЇ
Готовий надати за вимогою