Володимир

РАДЧЕНКО ВОЛОДИМИР ВОЛОДИМИРОВИЧ
Керівник напряму закупівель і продажів / Категорійний менеджмент
Київ, вул. Ушинського, 5
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
26.11.1976, одружений, є дитина

ПРОФІЛЬ
Керівник з понад 20-річним досвідом у роздрібній торгівлі, дистрибуції та опті. Зростав від продавця магазину до керівника комерційного напряму. Спеціалізація: категорійний менеджмент, управління закупівлями та продажами. Потужний досвід у сфері телекомунікацій (смартфони, аксесуари, електроніка). Побудував і розвинув кілька комерційних команд, керував портфелем міжнародних брендів (Apple, ZTE, Nokia, Asus, Meizu, Blackview, Ulefone), і особисто вивів на ринок ряд брендів (ZTE, Blackview, Ulefone).
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Категорійний менеджмент та управління закупівлями
• Стратегічне й оперативне планування продажів, оборотності, прибутку
• Ціноутворення для дистрибуції, ресейлу та роздрібної мережі, аналіз конкурентів
• Управління брендами та виведення продуктів на ринок (go-to-market)
• Розробка KPI та систем звітності для підрозділів
• Формування, навчання та розвиток комерційних команд
• Переговори з вендорами та ключовими партнерами
ДОСЯГНЕННЯ
• Скоротив обсяг неліквідного товару (Old stock) у понад 30 разів — з 200 до 6 тис. одиниць — за рахунок постійного аналізу та контролю KPI.
• Результат: суттєве зростання маржинальності та вивільнення обігових коштів, що забезпечило зростання ROE.
• Збільшив частку компанії на ринку телеком-категорій у кілька разів.
• Отримав і провадив ексклюзивні контракти на постачання/дистрибуцію в Україні для брендів ZTE та Blackview.
• Пройшов шлях від продавця магазину до керівника мережі магазинів за кілька років, згодом — до керівника комерційного відділу.
ДОСВІД РОБОТИ
Травень 2021 — теперішній час Керівник групи Телеком, МОЙО
Категорії: мобільні телефони, смартфони, продукти Apple, планшети, смарт-годинники, електронні книжки.
• Ефективна робота з партнерами та аналіз ринкової інформації дозволили збільшити наявність дефіцитних товарів і своєчасно уникати проблемних стоків.
• Постійний контроль KPI скоротив Old stock у понад 30 разів (з 200 до 6 тис.), що дало приріст маржинальності та вивільнило кошти для зростання ROE.
• Збільшив частку компанії на ринку в кілька разів.
Жовтень 2016 — Квітень 2021 Керівник закупівель і продажів, Радіолайн
Оперативне управління дистрибуцією та оптом; управління брендами ZTE, Nokia, Blackview, Asus, Meizu, Ulefone.
• Ексклюзивний контракт на постачання ZTE в незалежну роздрібну мережу; ексклюзивна дистрибуція Blackview в Україні.
• Повне управління продуктом: планування, ціноутворення, бонусні програми, фінанси бренду.
• Визначення стратегічних напрямів інвестування, побудова каналів комунікації в команді.
• Формування KPI для кожного каналу збуту та підрозділу, контроль виконання цілей.
• Підбір персоналу та розвиток сильних сторін співробітників.
Серпень 2009 — Вересень 2016 Керівник закупівель і продажів / пареллельно Бренд-менеджер Nokia, Apple / Комерційний директор мережі «Технікс», Роздріб компанії Радіолайн
• Стратегічний напрям Nokia протягом 5 років — повне управління продуктом і фінансами бренду.
• Формування цінової політики, бонусних програм, оперативний моніторинг ринку та конкурентів.
Квітень 2008 — Липень 2009 Комерційний директор, Ringoo, холдинг Fozzy
• Керівництво продуктовими відділами: ноутбуки, цифрова техніка, мобільний зв'язок, аксесуари.
• Управління закупівлями, оборотністю та маркетингом; співпраця з операторами мобільного зв'язку.
Листопад 2006 — Березень 2008 Бренд-менеджер Nokia, AV Distribution, холдинг AVentures Group
• Повне управління продуктом Nokia: переговори з вендорами, планування продажів і закупівель, фінанси, ціноутворення та маркетинг.
Листопад 2005 — Жовтень 2006 Комерційний директор, Юнітрейд, холдинг AVentures Group
• Керівництво 8 продуктовими відділами, управління фінансами та плануванням прибутковості, відкриття торгових точок.
ОСВІТА
Неповна вища освіта — Київський філіал Харківської академії залізничного транспорту (нині Київський інститут залізничного транспорту).
Спеціальність: «Менеджмент і управління на транспорті».
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Англійська мова — базовий рівень
• Водійські права категорії B, наявність автомобіля
• Впевнене володіння ПК
• Закордонний паспорт
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Цілеспрямованість, комунікабельність, пунктуальність, порядність, гнучкість мислення, швидка навчуваність.
РЕКОМЕНДАЦІЇ
• Вакуленко Сергій — керівник департаменту закупівель і логістики, AV Distribution, [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Сорокін Володимир — директор, Юнітрейд, [open contact info](look above in the "contact info" section)