Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10105808/

Work experience

Комерційний директор

from 12.2023 to now (2 years 10 months)
Коло, мережа продуктових мінімаркетів, Київ (Роздрібна торгівля)

⮚ Розробка та реалізація комплексної комерційної стратегії компанії
⮚ Впровадження трьох форматів асортиментних матриць (Traffic, Home, Premium) відповідно до типів магазинів
⮚ Розробка та запуск ВТМ
⮚ Формування та розвиток ефективної команди Комерційного департаменту (оптимізація структури та підвищення продуктивності)
⮚ Розробка та впровадження цінової політики компанії
⮚ Запуск і розвиток маркетингової підтримки: акційні механіки (розіграші, комбо-пропозиції, мотиваційні кампанії)
⮚ Впровадження системи монетизації постачальників (додаткові місця продажу, обладнання, маркетингові послуги)
⮚ Запуск асортиментних комітетів із контролем якості та дегустацією продукції
⮚ Впровадження та налаштування систем управління асортиментом і промо (ABM Assortment Management, Promo Tools)
⮚ Участь у впровадженні процесу S&OP на основі глибинної аналітики асортименту
⮚ Проведення переговорів із постачальниками, партнерами та благодійними організаціями
⮚ Представлення компанії як спікера на галузевих заходах (RAU, TradeMaster, New Food Summit, FMCG Expo)

Керівник віддіду закупівель Фреш (3 роки) FMCG ( 7 років)

from 11.2013 to 12.2023 (10 years 2 months)
Auchan Україна, Київ (Роздрібна торгівля)

⮚ Формування якісної оптимальної структури асортименту згідно з політикою компанії (забезпечення магазинів ефективним збалансованим асортиментом)
⮚ Ведення переговорів із партнерами. Укладання договорів/контрактів (локал+імпорт), контроль виконання договірних обов'язків
⮚ Планування, встановлення цілей, KPI. Виконання планових показників
⮚ Створення комерційного Плану + рекламна комунікація: каталоги, борди, реклама на сайті та ін.)
⮚ Моніторинг конкурентів щодо їх цінової та асортиментної політики
⮚ Управління персоналом. Закупівельники: 12 чоловік +2 помічника+ 1 промо – координатор
Оцінка/підбір персоналу
⮚ Ведення звітної документації
Досягенння:

Повна адаптація в режимі воєнного стану: чітка координація дій, швидка комунікація, прийняття рішень і готовність нести повну відповідальність за робочі процеси та за команду

⮚Амбасадор проекту Фермерські Товари(створення з нуля нового напрямку)

Закупівельник, категорійний менеджер солодка/солона бакалія

from 11.2013 to 01.2017 (3 years 3 months)
Auchan Україна, Київ (Роздрібна торгівля)

⮚ Розробка асортиментної матриці та планограм, відповідно до форматів торгових майданчиків
⮚ Пошук нових товарів. Укладання контрактів локальні + імпорт
⮚ Пошук найкращих пропозицій у закупівлі (ціна/якість)
⮚ Моніторинг конкурентів щодо їх цінової та асортиментної політики
⮚ Узгодження промо пропозицій з постачальниками
⮚ Розробка та участь у розвитку ВТМ

Категорійний менеджер солона бакалія, дитяче харчування, сировина для

from 04.2007 to 07.2012 (5 years 4 months)
Новус, Київ (Роздрібна торгівля)

⮚ Пошук та укладання контрактів з новими постачальниками. Ведення переговорів.
⮚ Контроль виконання договірних умов
⮚ Побудова асортименту відповідно до форматів + частка на полиці
⮚ Пошук нових товарів у різні регіони. Укладання контрактів локальні + імпорт
⮚ Розробка та участь у розвитку ВТМ
⮚ Пошук найкращих пропозицій у закупівлі (ціна/якість)
⮚ Моніторинг конкурентів щодо їх цінової та асортиментної політики
⮚ Узгодження промо пропозицій з постачальниками

Additional education and certificates

Лідерство в стилі коучинг, Тетяна Пан

2020

Управління командою,

2019

Управління командою,

2018

Мотивація, самомотивація

2018

Лидерство, як стиль управління

2017

Рекрутмент, оцінка персонала,

2017-2023

KMBS Не нудна операційка: рішення Теорії Обмежень для продуктів з коротним життєвим циклом

2024

Trade Master Неліквідні запаси. Системна робота по їх зменшенню та усуненню

2025

TOT Категорійний Менеджмент

2024

Knowledge and skills

• Пунктуальність
• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати

Language proficiencies

• English — average
• French — beginner