Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10166029/

Work experience

Комерційний директор

from 01.2024 to now (2 years 8 months)
Офіс Комфорт Сервіс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток комерційного напрямку з «0» Підбір команди менеджерів ( 5 чоловік) Навчання, мотивація, організація, контроль. Впровадження CRM системи, та праця в ній.Приймання участі у стратегічних рішеннях компанії.
Оборот комерційного відділу за час праці з 0 до 7 000 000, 00 млн. з регулярним ростом.

Керівник відділу продажу

from 07.2022 to 11.2023 (1 year 5 months)
ТОВ «Кава Індастрі» ТМ One Love, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж Specialty coffee. Формування відділу продажу з «0». Підбір менеджерів ( 3 чоловіка). Навчання , мотивація, контроль. Розширення каналов збуту ( нових 3 канали). Участь у профільних заходах.
За рік збільшили продажі компанії у 3 рази. Підняли впізнаваність бренда.

Регіональний директор

from 04.2021 to 11.2021 (8 months)
ТОВ «Протек Солюшенз», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Продаж медичного обладнання.
Комунікація з чиновниками (МЕРи, губернатори, директора департаментів охорони здоров’я).
Взаємодія з головними врачами мед.закладів.
Досягнення в компанії: налагодив відносини з керуючим керівництвом 5 областей України. Вивів на заключний етап продажів 4 проекта на сумму 50 000 000 гривень.

Керівник відділу продажу

from 05.2020 to 05.2021 (1 year)
ТОВ «Фасад Центр», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція будівельних матеріалів.
Формування відділу продажів з «0»
Підбір менеджерів ( 5 чоловік). Навчання, мотивація, контроль.
Впровадженя CRM, пропись скриптів для менеджерів.
Ведення ключових партнерів. Систематизація продажів.
Досягнення в компанії: збільшення продажів в 3 рази до 3 миліонів гривень на місяць. Збільшення прибутку компанії в 2,5 рази.

Комерційний директор

from 05.2017 to 02.2020 (2 years 10 months)
ТОВ «ДіПі Ейр Газ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробництво та продаж технічних, медицинськіх, чистих газів, та газових сумішей.
Розробка комерційної стратегії компанії, довгострокових та краткострокових цілей.
Бюджетування компанії.
Контроль фінансових показників. 10 філій по Україні:
Погодження закупівлі дорогостоячого обладнання та техніки.
Особистий контроль та взаємодія з клієнтами групи «А»
У підпорядкуванні 50 чоловік. Відділ продажів, маркетингу, логістики, директора філій.
Досягнення в компанії: впровадили програму дозволяючую економити до 100 000 гривень щомісячно на транспортних витратах.
Систематизували та зменьшили витрати філій на 20%.
Компанія лідер більшості промислових галузей України з дохідністю від 70 до 200% погалузево.

Регіональний директор

from 11.2014 to 04.2017 (2 years 6 months)
ТОВ « ДіПі Ейр Газ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробництво та продаж технічних, чистих, медичних газів, та газових сумішей.
Організація Дніпровської філії. Супровід та контроль будівельних та ремонтних робіт, підбір персоналу для функціонування філії.
Визначення перспективних напрямків діяльності дирекції, та впровадження їх.
Фінансовий контроль,бюджетування, ціноутворення, контроль дебіторської заборгованості.
Розробка заходів по зниженню витрат підконтрольних філій дирекції.
Під контролем 8 філій по Україні.
Досягнення в компанії: збільшення обороту дирекції на 40 % до 5 000 000 гривень на місяць.
Систематизування витрат дирекції.

Заступник директора з розвитку

from 05.2011 to 05.2014 (3 years)
ТОВ «ДіПі Ейр Газ», Горлівка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління колективом менеджерів (15 чоловік). Створення заходів по роботі з діючими клієнтами, пошуку та залученню нових партнерів.
Ціноутворення. Контроль дебіторської заборгованості.
Самостійне ведення клієнтів групи «А» компанії.
Впровадження на ринок нової продукції та послуг компанії.
Досягнення в компанії: самостійно курирував бюджето образуючі напрямки компанії. Генерація прибутку по напрямках 100 000 $ у місяць.
Щомісячне зростання продажів компанії на 2-3%. Оборот компанії 1 500 000 $ на місяць.
Під моїм керівництвом 3 менеджера компанії стали директорами філій.
Зберіг костяк менеджерського состава в кризисні моменти, початку війни.

Education

Донецький Національний Універсітет

Менеджмент організацій, Донецьк
Higher, from 2005 to 2008 (3 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Водительские права кат. B
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Самомотивація
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу

Language proficiencies

Ukrainian — average

Additional information

Навички ведення переговорів любої складності – Експерт, використовую на постійній основі, 15 років досвіду.
Навички управління відділом продажів – Експерт, використовую на постійній основі, 10 років досвіду.
Навичка праці з великим коллективом співробітників – Эксперт.
Навички праці с оргтехнікою, ПК, ПО: Microsoft Office (Word, Exсel), Internet, 1С8.

Особисті якості: целенапрпвленність, не маю складнощів при спілкуванні з людьми любого статуса. Відповідальність, можливість працювати в режимі багатозадачності.
Хоббі : футбол, історична література, біографії відомих людей.
Водійські права: категорія «В» стаж 20 років. Сімейний стан: одружений , 3 дітей.